Менеджер по продажам B2B (экспертные продажи)

Привет! Мы - SmartMark, команда профессионалов, которая уже больше 3 лет помогает бизнесу внедрять систему маркировки товаров «Честный знак».

Сейчас мы формируем новый отдел – отдел экспертных продаж и ищем менеджеров, которые умеют погружаться в запросы клиента, находить подходящие решения и выстраивать долгосрочные отношения.

Опыт работы с Честным знаком необязателен, мы обучим, для нас главное – твои качества и навыки.

Чем предстоит заниматься:

• проводить переговоры и видеовстречи с клиентами: задавать вопросы, выявлять потребности и разбираться в их бизнес-процессах;
• подбирать и презентовать услуги под конкретную задачу клиента, объяснять их ценность: продаём кейсовые услуги по маркировке и услуги по сопровождению;
• работать с вопросами и возражениями, помогать клиенту принять решение;
• фиксировать договорённости и этапы работы в CRM;
• выполнять план продаж и показатели по конверсии.

Работаем с входящими клиентами, которых передаёт контакт-центр, холодных звонков нет.

Что для нас важно:

• умение анализировать информацию, видеть взаимосвязи и разбираться в новых темах;
• внимание к клиенту: слышать его запрос, замечать сомнения и выстраивать доверие;
• готовность проводить видеовстречи, и подробно обсуждать задачи клиента;
• системность в работе: соблюдать договорённости, планировать следующие действия и сохранять фокус на сделке;
• готовность обучаться сложному продукту и работать с ним;
• компьютер, камера, гарнитура, стабильный интернет обязательны.

Что предлагаем:

• Полностью удалённую работу, график 5/2 с 10 до 19 по МСК;
• Зарплата 80 000-150 000 рублей: фиксированный оклад 50 000 + KPI + процент от продаж;
• Гарантированная нижняя граница зарплаты 80 000 рублей в месяц (на первые два месяца, пока вникаете в продукт);
• Поэтапное и глубинное обучение: продукт, внутренние процессы и практика на ранее поступивших лидах (стажировка 2 недели, в конце сдается экзамен);
• Возможность присоединиться к новому отделу на этапе его формирования;
• Руководство, которое слышит;
• А также интересные выездные корпоративы по городам и онлайн-активности!

Если тебе интересно разбираться в задачах бизнеса, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и продавать через понимание продукта - откликайся. Будем знакомиться!