Менеджер по продажам ВЭД

Менеджер по продажам ВЭД-услуг. Входящие заявки от маркетинга · Бонусы за результат · Свой клиентский портфель

О компании «Смарт Вэй» — таможенный брокер и логистический оператор полного цикла. С 2015 года мы помогаем бизнесу ввозить товары из любой точки мира, прежде всего из Китая и Европы, легально, прозрачно и без сюрпризов. Весь путь груза мы берём на себя в рамках одного договора таможенного представителя:

- международная логистика и доставка до склада клиента;

- таможенное оформление;

- сертификация и маркировка «Честный знак»;

- валютные платежи поставщикам.

Наши клиенты — импортёры, дистрибьюторы и производственные компании, от малого до крупного бизнеса. Многие работают с нами годами и приходят по рекомендациям партнёров. Рейтинг компании — 5.0 на Яндекс Картах и в 2ГИС. Компания растёт, и мы ищем в отдел продаж опытного специалиста.

Обязанности:

— Обрабатывать входящие заявки и тёплую базу компании, конвертируя их в заключённые договоры

— Привлекать новых корпоративных клиентов: импортёров, дистрибьюторов, торговые и производственные компании

— Выходить на лиц, принимающих решения (собственников, финансовых директоров, руководителей закупок, ВЭД и логистики), и вести переговоры — Вникать в бизнес клиента и помогать ему найти оптимальное решение по доставке и таможенному оформлению

— Готовить коммерческие предложения совместно с отделом логистики

— Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с клиентами и расширять сотрудничество

— Вести клиентскую базу и сделки в системе учёта клиентов

​​​​​​— Опыт продаж в сфере ВЭД, логистики или таможенного оформления от 2 лет (обязательно)

— Знание процессов импорта: таможенные процедуры, документооборот, базисы поставки (Инкотермс)

— Уверенные переговоры с первыми лицами: вы аргументированно отстаиваете свою позицию и спокойно работаете с возражениями

— Клиентоориентированность на деле: вы задаёте правильные вопросы и понимаете потребность клиента ещё до того, как он её сформулирует

— Самостоятельность и системность: вы сами выстраиваете работу с воронкой и держите в фокусе каждую сделку

— Надёжность: обещания клиентам и коллегам вы выполняете в срок, а если что-то идёт не по плану, сообщаете об этом заранее

— Сильная деловая коммуникация: вы ясно и убедительно излагаете мысли устно и письменно, ваши коммерческие предложения и письма читают до конца

— Устойчивость: в нестандартных ситуациях сохраняете спокойствие и ищете решение, в ВЭД это особенно ценно

— Нацеленность на результат: вас вдохновляют амбициозные цели и сложные сделки, начатое вы доводите до конца

Большим плюсом будет:

Смарт Вэй будет собственная база импортёров. Если вы знаете компании, которые регулярно закупают товары за рубежом, приходите: вместе мы предложим им надёжное решение, а вы будете зарабатывать на каждой поставке.

Как откликнуться:

В сопроводительном письме, пожалуйста, коротко расскажите: С какими направлениями вы работали (страны, виды грузов)? Есть ли у вас собственная база клиентов? Будем рады познакомиться и вместе помогать бизнесу ввозить товары без сюрпризов.

Условия:

- ​​​​​​​Входящий поток клиентов. Компания системно вкладывается в маркетинг, поэтому с первого дня у вас будут входящие заявки и тёплая база — клиенты, которым уже интересны наши услуги.

- Доход без потолка: оклад + премия за выполнение показателей + вознаграждение за каждую сделку. Ориентир дохода — [вилка, напр. 150–300 тыс. ₽ и выше], итоговая сумма зависит от ваших результатов.

- Собственный клиентский портфель. Клиент остаётся за менеджером, который его привлёк, на весь период работы. Каждая новая сделка увеличивает ваш постоянный доход.

- Признание результатов: подарки за высокие показатели, корпоративные мероприятия.

- Команда, в которой комфортно работать. Руководство открытое и лояльное, мелочного контроля нет, с идеей или вопросом можно прийти напрямую к директору.

- Поддержка на каждом этапе. В период адаптации с вами работает наставник, отдел логистики помогает рассчитывать ставки и организовывать перевозки, а вы сосредоточены на работе с клиентами.

- Современные инструменты: система учёта клиентов (CRM), корпоративный доступ к нейросетям и обучение работе с ними.

- График 5/2 с 9:30 до 18:00 с гибким началом дня: нам важен результат, а не время прихода.

- Официальное оформление, выплаты дважды в месяц.