Директор по продажам и развитию бизнеса - B2B, digital-услуги

WebCanape — digital-агентство, специализирующееся на разработке сайтов и интернет-магазинов, SEO-продвижении, интернет-рекламе и технической поддержке веб-проектов.

Ищем коммерческого директора, который возглавит действующий отдел продаж, обеспечит рост выручки и будет лично привлекать новых B2B-клиентов и закрывать крупные сделки.

Основная задача

Обеспечение роста продаж за счёт эффективного управления командой, развития системных B2B-продаж и личного привлечения новых клиентов.

Рассматриваем кандидата в г. Смоленск

КЛЮЧЕВЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

Управление отделом продаж

• Руководство командой, выполнение общего плана продаж;
• Развитие компетенций менеджеров, обучение и мотивация;
• Управление воронкой продаж, CRM, конверсией и ключевыми показателями;
• Развитие системы входящих и исходящих продаж.

Личные продажи

• Самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов;
• Проведение переговоров с собственниками и топ-менеджментом компаний;
• Ведение крупных сделок от первого контакта до подписания договора;
• Выполнение собственного плана личных продаж.

Развитие бизнеса

• Привлечение крупных корпоративных заказчиков на разработку сайтов и комплексные digital-услуги.
• Развитие продаж SEO, интернет-рекламы и технической поддержки.
• Поиск новых каналов привлечения клиентов и развитие партнёрских продаж.
• Формирование долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками.
• Взаимодействие с профильными подразделениями при подготовке коммерческих предложений.

ТРЕБОВАНИЯ:

• Опыт управления B2B-продажами от 3 лет с подтверждёнными результатами;
• Успешный опыт личных продаж и привлечения новых клиентов;
• Опыт продажи сложных услуг: ИT, digital, веб-разработка, консалтинг;
• Навыки построения и развития отдела продаж, управления командой и выполнения планов;
• Опыт активных исходящих продаж и ведения переговоров с ЛПР;
• Уверенное владение CRM, инструментами аналитики и прогнозирования;
• Понимание экономики продаж, маржинальности и рентабельности сделок;
• Готовность совмещать управление командой с личными продажами.

Будет преимуществом

• Опыт работы в digital-агентстве, веб-студии или ИT-компании;
• Знание рынка веб-разработки, SEO и интернет-рекламы;
• Опыт продажи услуг с регулярной абонентской оплатой;

Наличие собственной сети деловых контактов и партнёров.

УСЛОВИЯ РАБОТЫ:

• Заработная плата определяется по итогам собеседования;
• Оформление по ТК РФ: полностью белая заработная плата;
• Удобный и уютный офис в центре города — работа в офисе;
• График 5/2, (выходные - суббота и воскресенье);
• Дружный коллектив, где общаемся на «Ты»;
• Яркая корпоративная жизнь и корпоративные мероприятия.