Торговый представитель HoReCa

ООО ТД Фирма «Меркурий» — крупный производитель и поставщик бутилированной воды. Мы выпускаем торговые марки «Меркурий», «Пилигрим», «Арза», «Кубай». Приглашаем в команду эксклюзивного торгового представителя в г. Москва — специалиста, который будет активно развивать продажи в сегменте HoReCa.

Обязанности:

• активно наращивать объёмы продаж ассортимента компании: работать как с текущей базой, так и с новыми клиентами, стабильно выполнять и перевыполнять плановые показатели;
• выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с клиентами, регулярно проводить встречи и переговоры, закрывать сделки и фиксировать результаты;
• целенаправленно развивать сегмент HoReCa: самостоятельно искать и привлекать рестораны, отели, кафе, кейтеринговые компании, формировать для них персонализированные коммерческие предложения с учётом специфики их бизнеса;
• проводить презентации продукции для представителей HoReCa (управляющих, шеф‑поваров, закупщиков), демонстрировать преимущества ассортимента и отрабатывать возражения, доводить переговоры до заключения договоров;
• согласовывать индивидуальные условия поставок для объектов HoReCa: объёмы, график доставок, спецпредложения и акции, чтобы максимально соответствовать потребностям каждого клиента;
• контролировать выкладку продукции и соблюдение стандартов мерчандайзинга на объектах HoReCa, оперативно реагировать на отклонения и корректировать размещение;
• вести контроль дебиторской задолженности: напоминать о сроках оплаты, согласовывать графики погашения, взаимодействовать с клиентами для закрытия долгов без потери партнёрских отношений;
• собирать обратную связь от клиентов сегмента HoReCa по качеству продукции и уровню сервиса, фиксировать пожелания и передавать их в соответствующие отделы для улучшения работы;
• участвовать в запуске промоакций, дегустаций и других активностей, направленных на рост узнаваемости брендов и увеличение продаж в сегменте HoReCa;
• своевременно формировать и предоставлять отчётность по установленным формам, фиксировать все этапы воронки продаж и результаты визитов.

Требования:

• грамотная устная речь и уверенные навыки делового общения — умение говорить убедительно и аргументированно с разными уровнями лиц, принимающих решения;
• высокая коммуникабельность, способность быстро устанавливать контакт, выстраивать диалог и договариваться;
• активная жизненная позиция, ориентация на результат и готовность брать ответственность за выполнение планов;
• опыт в продажах в сегменте HoReCa.

Условия:

• график работы: 5/2;
• стабильная заработная плата;
• подробности, размер дохода и этапы отбора — на собеседовании.