Аналитик рынка (фрукты и овощи, включая импорт из Египта)

Мы ищем внимательного и системного аналитика, который станет связующим звеном между продуктом и рынком: поможет команде продаж точно попадать в потребности клиентов и выстраивать стратегию на реальных данных. Ключевое отличие роли в том, что именно аналитик определяет, кому продавать и что нужно рынку — формирует базу перспективных сегментов и даёт обоснованные рекомендации на основе исследований. В фокусе — рынок свежих фруктов и овощей, в том числе импортная продукция из Египта.

Обязанности:

• Сегментация целевых покупателей и профилирование сегментов. Выделять и описывать подходящие сегменты: оптовики, розничные сети, рынки, рестораны, дистрибьюторы. Для каждого сегмента формировать профиль: типичные объёмы закупок, требования к качеству и калибру, сезонность спроса, специфика работы (например, сетевые стандарты приёмки, требования HoReCa к свежести и подаче).
• Формирование и актуализация базы потенциальных клиентов. Подготавливать списки потенциальных покупателей с контактной информацией, верифицировать данные, фиксировать статусы и историю взаимодействия. Учитывать специфику каналов сбыта: например, для рынков важна локальная логистика и наличный расчёт, для сетей — стабильность поставок и документооборот.
• Рыночные исследования и конкурентный анализ. Изучать цены и условия конкурентов по ключевым позициям (в том числе по египетским товарам: цитрусовые, картофель, лук, клубника и др.). Анализировать региональные особенности спроса и сезонность, отслеживать динамику цен в разрезе каналов сбыта. Выявлять наиболее востребованные товарные позиции и форматы поставки (вес/фасовка/калибр).
• Анализ требований клиентов. Фиксировать и структурировать ожидания по ключевым параметрам: объёмы поставок, требования к качеству (ГОСТ/ТУ, калибр, процент брака), упаковке (ящики/сетка/лотки), условиям доставки (температурный режим, сроки) и формам оплаты (предоплата/отсрочка). Отдельно учитывать требования к импортной продукции: фитосанитарные сертификаты, маркировка, прослеживаемость.
• Первичная коммуникация и квалификация лидов. Связываться с потенциальными клиентами (письма, короткие звонки), проверять реальный интерес и готовность к сотрудничеству, собирать первичные потребности. Передавать квалифицированные лиды в отдел продаж с полным описанием потребностей, рисков и рекомендуемой стратегии взаимодействия.

Требования:

• Опыт аналитической работы или в смежных ролях (маркетинговые исследования, категорийный менеджмент, аналитика продаж) — от 1 года.
• Понимание специфики рынка свежих фруктов и овощей будет преимуществом (сезонные колебания, качество, логистика скоропорта).
• Умение работать с источниками данных: открытые базы, сайты, отраслевые отчёты, агрегаторы, прайс-листы поставщиков и сетей.
• Навыки структурирования информации: сводные таблицы, профили сегментов, простые отчёты с выводами.
• Уверенные навыки работы с Excel/Google Sheets: формулы, сводные таблицы, фильтрация и очистка данных, базовые графики.
• Системность, внимание к деталям, умение отделять главное от второстепенного.
• Грамотная устная и письменная речь, способность кратко и понятно формулировать выводы для бизнеса.
• Готовность к первичной коммуникации с клиентами (короткие звонки/письма для квалификации).

• Будет плюсом

• Опыт работы в B2B-продажах, закупках или категорийном управлении в продуктовом сегменте.
• Понимание специфики работы оптовых компаний, розничных сетей или сегмента HoReCa.
• Знание особенностей импорта плодоовощной продукции (в т. ч. из Египта): логистика, сертификация, сезонность, специфика качества.
• Владение инструментами для сбора данных (парсеры, CRM, сервисы проверки контрагентов) и базовыми BI-инструментами.
• Знание основ конкурентного анализа и маркетинговых исследований, умение строить простые гипотезы и проверять их на данных.

Условия:

• полная занятость с графиком 5/2
• работа на месте работодателя. Наш офис расположен с. Гайдук ( Кирилловская промзона)
• Официальное трудоустройство и стабильная заработная плата
• Возможность для профессионального роста и развития.

Возможности: участие в формировании продуктовой и сбытовой стратегии, работа с реальными данными и быстрыми бизнес-гипотезами.