Ведущий менеджер по B2B-продажам

Ведущий менеджер по B2B-продажам — Qubius Qubius — российский производитель шумоизолированных кабин для офисов и общественных пространств.

Мы работаем на рынке около 9 лет. За это время реализовали тысячи кабин для крупнейших российских и международных компаний, среди которых Яндекс, Т-Банк, Сбер, Porsche, ВКонтакте и другие известные бренды.

Сейчас мы развиваем направление корпоративных продаж и ищем сильного B2B-менеджера, который умеет не просто обрабатывать входящие заявки, а самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР, проводить переговоры и закрывать сделки.

Нам нужен человек, которому нравится продавать сложный и качественный продукт и который хочет напрямую влиять на свой доход и результат компании.

Что предстоит делать — работать с входящими обращениями и существующей клиентской базой Qubius; — самостоятельно искать новых корпоративных клиентов; — выходить на ЛПР: административных директоров, руководителей эксплуатации, закупок и других подразделений; — назначать и проводить онлайн- и офлайн-встречи; — презентовать продукт и подбирать решение под задачи клиента; — готовить и защищать коммерческие предложения; — вести переговоры по стоимости, срокам и условиям проекта; — сопровождать сделку от первого контакта до договора и оплаты; — взаимодействовать с производством, логистикой и сервисом; — контролировать собственные проекты до поставки и монтажа; — поддерживать отношения с клиентами и развивать повторные продажи; — работать в CRM и поддерживать актуальную воронку продаж.

Кого мы ищем Нам будет особенно интересно познакомиться, если вы: — имеете опыт активных B2B-продаж; — умеете самостоятельно искать клиентов, а не только работать с входящими заявками; — проводили переговоры с собственниками, директорами и руководителями крупных компаний; — продавали продукты или услуги с чеком от нескольких сотен тысяч рублей и выше; — знаете, что такое длинный цикл сделки и несколько участников принятия решения; — умеете задавать вопросы, выявлять реальную потребность клиента и продавать ценность, а не скидку; — спокойно относитесь к холодным звонкам, письмам, встречам и самостоятельному поиску возможностей; — готовы отвечать за клиента не только до момента оплаты, но и за итоговый результат проекта. Опыт продаж оборудования, мебели, строительных решений, промышленной продукции, IT-интеграции, инженерных систем или других сложных B2B-продуктов будет преимуществом.

Что важно лично нам Мы ищем не человека, который умеет создавать видимость активной работы. Нам нужен человек, который хочет видеть результат своих действий. Для нас важны: — ответственность; — инициативность; — адекватность и уважительное отношение к людям; — умение самостоятельно принимать решения; — готовность помочь клиенту и коллегам; — способность говорить о проблемах прямо, а не скрывать их; — интерес к продукту и желание понимать, что именно мы производим и почему клиент это покупает; — желание расти профессионально и вместе с компанией.

Что уже есть у Qubius Вам не придётся продавать неизвестный продукт с нуля. У Qubius есть: — известный в корпоративном сегменте бренд; — около 9 лет истории; — большая база клиентов и компаний, которые ранее интересовались нашей продукцией; — существующий входящий поток; — реализованные проекты для крупнейших компаний; — готовые презентации, фотографии, кейсы и коммерческие материалы; — собственный продукт и производство; — команда, которая знает продукт и поможет быстро в него погрузиться.

Условия — работа в офисе Qubius в Барнауле; — полная занятость; — испытательный срок — 3 месяца; — фиксированный доход 80 тысяч рублей на руки + процент от результата; — переменная часть напрямую зависит от созданной вами маржи; — чем больше качественных сделок вы создаёте для компании — тем больше зарабатываете; — верхнего ограничения по доходу нет;

— для сильного человека есть возможность постепенно брать больше ответственности и в перспективе вырасти до руководителя направления или руководителя отдела продаж.

Как мы оцениваем результат Нас интересует не количество звонков ради звонков и не красивые отчёты. Главный результат: новые клиенты → встречи → качественная воронка → сделки → продажи → прибыль компании.

Если вам нравится самостоятельно находить возможности, договариваться с людьми и видеть прямую связь между своими действиями, результатом компании и собственным доходом — будем рады познакомиться.

