Менеджер объектных продаж ИЖС

Менеджер объектных продаж ИЖС (прямые контракты)

Alfi Group — многоотраслевой холдинг, который объединяет сеть ведущих предприятий строительной отрасли России, санитарной керамики и мебели для ванных комнат, лакокрасочных материалов. Более 18 лет на рынке, 19 производственных предприятий и более 7 000 профессионалов в команде.

Ищем в команду ООО «ЛИННИМАКС РУС» менеджера объектных продаж, который будет развивать присутствие продукции Компании на объектах нового строительства сегмента ИЖС — от первого контакта с застройщиком до поставки на объект. Это полевая роль для человека, который умеет находить подход и к собственнику частного дома, и к прорабу, и к коммерческому директору строительной компании.

• Развитие продаж ЛКМ и СФТК на территории Москва и Московская область, выполнение индивидуальных планов продаж.
• Прогнозирование, планирование и отчётность по стандартам Компании (планирование продуктов в горизонте 3 месяцев, еженедельный прогноз продаж).
• Совместная с руководителем разработка стратегии развития продаж на территории.
• Активный поиск объектов нового строительства сегмента ИЖС и участников стройки: застройщиков, подрядчиков, бригад.
• Ведение переговоров, выявление потребностей, презентация продукции, предоставление образцов, проведение семинаров, шеф‑монтаж, «внесение» продукции в техническое задание заказчика.
• Подготовка коммерческих предложений, проработка ассортиментной матрицы, договорная работа.
• Работа с дистрибьюторами: совместное продвижение продукции на объекты ИЖС, техническое консультирование, разработка мотивации, работа со складом и оперативные вопросы (заявки, сроки поставки, кредитная политика, работа с дебиторской задолженностью).
• Участие в программах продвижения продукции: специализированные мероприятия и маркетинговые активности совместно с отделом маркетинга.

• опыт успешных продаж технически сложных и дорогих продуктов строительного назначения;
• умение вести переговоры на любом уровне — от ЛПР (коммерческий директор, генеральный директор, бригадир, прораб, частное лицо) до инженерных специалистов (руководитель проекта, технический директор, инженер строительного контроля, ГИП, ГАП);
• навык холодного контакта: проход на закрытый объект, преодоление барьера секретаря, умение донести суть предложения в ситуации, когда слушать не хотят;
• умение аргументированно убеждать в переговорах различного уровня сложности;
• опыт работы в режиме многозадачности;
• практическое знание применения ЛКМ и/или иных стройматериалов.

Будет преимуществом:

• опыт построения длительного цикла продаж — от внедрения в проект до поставки на объект;
• знание специфики строительных и проектных организаций (нормы, правила, процессы, влияние изменения конструктивных решений на ход стройки);
• опыт обучения, в том числе техническим навыкам;
• умение развивать продажи с ограниченными ресурсами в сжатые сроки;
• опыт совместной работы со службами технической поддержки как инструментом продаж.

• График 5/2 с 9:00 до 18:00, оформление по ТК РФ;
• Оклад + ежемесячная премия (процент от оклада);
• Разъездной формат работы в течение дня (Москва, МО);
• Корпоративный автомобиль;
• Адаптация и сопровождение в период вхождения в должность;
• Корпоративная мобильная связь;
• Стабильность, социальная защищенность и уверенность в завтрашнем дне.