Продуктовый маркетолог (Data Platform)

Мы, Cloud.ru — крупнейший игрок российского рынка облачных и ИИ-решений (№1 на рынке IaaS и PaaS по версии iKS-Consulting). Мы развиваем Evolution Data Platform — единую экосистему управляемых сервисов полного цикла работы с данными.

Управление данными – фундамент всех цифровых инициатив клиентов: от корпоративных хранилищ и BI до подготовки данных для AI и ML. Ищем продуктового маркетолога, который станет полноценным партнёром продукту и бизнесу: усилит присутствие Evolution Data Platform на рынке, поможет обеспечить прирост пайплайна направления и запустит ABM-маркетинг.

Какие задачи вас ждут:

• Маркетинг продукта end-to-end

Вы будете нести сквозную ответственность за маркетинг Evolution Data Platform: от формирования позиционирования и ключевых сообщений для ЦА до дистрибуции по всем маркетинговым каналам. Вам предстоит переводить технические возможности платформы в язык ценности для CIO, CDO и других технических и бизнес-ролей.

• Лидогенерация по направлению и поддержка продаж

Вы будете разрабатывать и запускать кампании на всех этапах воронки — от осведомлённости до удержания. Формировать спрос на сценарии использования платформы совместно с командами продаж и продукта. Выявлять точки cross-sell, разрабатывать предложения и плейбуки, сопровождать крупные сделки маркетинговыми материалами и экспертизой.

• ABM для Enterprise-аудитории

Вам предстоит выстроить account-based подход: сегментировать целевые аккаунты совместно с продажами, формировать персонализированные кампании и контент под приоритетных клиентов и отрасли.

• Поддержка запусков продуктов и фичей

Вы будете выводить на рынок новые сервисы и функциональность платформы: упаковывать релизы, описывать сценарии использования, готовить продуктовый контент и коммуникационные материалы для запусков.

• Реализация плана продвижения

Совместно со смежными командами вы будете формировать и реализовывать коммуникации и лидогенерацию во всех маркетинговых каналах — включая сайт, отраслевые мероприятия, медиа, digital- и комьюнити-каналы.

• Ответственность за качество реализации

Вы будете отвечать за качество исполнения маркетингового плана внутренними командами и внешними подрядчиками: ставить задачи, контролировать сроки и результат, влиять на процесс.

• Аналитика эффективности запусков

Вы будете выстраивать прозрачную связь между маркетинговыми активностями и успехом продукта: измерять эффективность кампаний и запусков, анализировать воронку и конверсию по целевым клиентам, влиять на ключевые продуктовые метрики, выручку и выполнение плана по KPI направления.

Требования:

• ​​​​​Опыт в маркетинге B2B IT-продуктов — от 3 лет, желательно в сегменте Enterprise

• Понимание рынка платформ данных и аналитики: ключевых игроков, их продукты, позиционирование и бизнес-модели

• Техническая грамотность: понимаете архитектуру решений для работы с данными

• Опыт ABM-маркетинга или маркетинга в длинном Enterprise-цикле продаж

• Планирование в долгосрочной перспективе при множестве неизвестных

• Способность фокусироваться на ключевых задачах в условиях высокой нагрузки

• Инициатива и готовность реализовывать проекты самостоятельно, подключая смежные команды

• Знание английского на уровне Upper-Intermediate и выше: легко читаете профильные сообщества, новости, статьи и исследования.