Менеджер по продажам

Об Ведущий менеджер по проектным продажам / инженер по продажам

ТЕРМОФОРС · B2B · Оборудование для инженерных сетей

В «ТЕРМОФОРС» ищем ведущего менеджера, который умеет превращать входящий запрос в проектную сделку. Заказчик может обратиться за одним изделием, а после разбора документации выяснится, что объекту нужна комплексная поставка. Ваша задача — увидеть этот потенциал, вместе с инженерами проработать решение, защитить его перед заказчиком и довести сделку до договора.

Доход:

Для кандидата с сильным опытом проектных продаж предусмотрена следующая схема.

* 1-й месяц, испытательный срок — фиксированный оклад 120 000 ₽.

* 2-й и 3-й месяцы — оклад 120 000 ₽ + 30 000 ₽ при выполнении KPI + бонус 1% от реализации в зависимости от продукта.

* С 4-го месяца — оклад 60 000 ₽ + KPI за развитие + 1,5–3% от реализации.

* При перевыполнении квартального плана повышенный бонус начисляется на объём продаж сверх плана.

О компании:

ТЕРМОФОРС работает с оборудованием для водоснабжения, водоотведения и наружных инженерных сетей. В проектных сделках — канализационные насосные станции (КНС), локальные и канализационные очистные сооружения (ЛОС и КОС), резервуары, крупные колодцы и другие изделия собственного производства.

Вы будете работать с заказчиками, проектными организациями, подрядчиками и эксплуатационными службами. На стороне клиента в обсуждении участвуют главные инженеры, технические директора, руководители проектов и собственники.

Условия работы:

К перспективным входящим заявкам вы будете подключаться вместе с менеджером входящих продаж. В технической проработке участвуют конструкторы и профильные специалисты. Вы собираете требования, координируете подготовку решения и ведёте переговоры по проекту.

Оценивать результат будем по валовой прибыли, объёму продаж продукции собственного производства, выигранным проектам и развитию клиентов. Для длинных сделок важны также качество воронки и точность прогноза.

Чем предстоит заниматься:

* Разбирать перспективные заявки. Изучать объект, техническое задание и проектную документацию. Выяснять, кто принимает решение и что может войти в поставку.

* Формировать техническое решение. Подбирать оборудование под требования объекта и ставить задачи конструкторам, если нужно нестандартное изделие или дополнительная проработка.

* Вести технические и коммерческие переговоры. Обсуждать решение с заказчиком, проектировщиком и подрядчиком, согласовывать условия и защищать цену и маржу.

* Работать с заменами в проекте. Если в документации уже заложено оборудование конкурента, предложить технически обоснованную замену и провести её через согласование.

* Доводить проекты до договора. Вести длинные сделки с несколькими участниками, отслеживать этапы согласования и обновлять прогноз по проектам.

* Развивать клиентов после первой сделки. Искать новые объекты и технические контакты внутри действующих заказчиков, выходить на повторные поставки.

Что для нас важно:

* Опыт сложных B2B-продаж с длинным циклом сделки и несколькими участниками принятия решений.

* Умение читать техническую и проектную документацию и понимать, как устроен строительный или промышленный проект.

* Опыт переговоров с техническими специалистами и руководителями на стороне клиента.

* Умение аргументировать выбор оборудования, защищать цену и сохранять маржинальность сделки.

* Опыт развития действующих клиентов и поиска новых проектов внутри их организаций.

Будет плюсом опыт в наружных инженерных сетях, водоснабжении и канализации, насосном оборудовании, очистных сооружениях, трубопроводной продукции, промышленном оборудовании или инфраструктурном строительстве. Если вы продавали сложные технические решения в смежной отрасли, готовы рассмотреть ваш опыт.

Почему эта роль может быть вам интересна:

Вы подключаетесь к проекту на этапе, когда ещё можно повлиять на состав поставки, предложить своё решение и обсудить его напрямую с теми, кто проектирует, закупает и эксплуатирует оборудование. В одном проекте можно начать с подбора изделия, а закончить комплексной поставкой и выходом на следующие объекты клиента.

До встречи!🤝