Менеджер по продажам оборудования для пищевой промышленности

О направлении GEON

GEON — направление по подбору и поставке оборудования для пищевой промышленности. Помогаем предприятиям запускать новые производства, расширять мощности и модернизировать действующие линии.

Наши заказчики — молочные, мясоперерабатывающие, хлебопекарные и кондитерские предприятия, производители напитков, соусов и других пищевых продуктов.

Мы предлагаем отдельные машины, технологические узлы и комплексные решения: оборудование для переработки сырья, смешивания и тепловой обработки, ёмкости, насосы, системы мойки, фасовки, розлива, упаковки и транспортировки продукции.

Работа менеджера начинается с понимания задачи заказчика: что предприятие производит, какой результат хочет получить и какое оборудование для этого потребуется. Техническую часть проекта менеджер прорабатывает вместе с инженером. Международную логистику, таможенное оформление и организацию поставки поддерживает команда GEO TRANS.

Сейчас мы расширяем продажи и ищем менеджера, который будет привлекать новых заказчиков и развивать собственный портфель клиентов.

Главная цель вашей работы

Превращать потребности пищевых предприятий в реализованные проекты: находить клиентов, выявлять задачи производства, предлагать подходящие решения и доводить переговоры до оплаченных поставок.

Для нас результат — заключённые сделки, прибыль от продаж и клиенты, которые возвращаются с новыми задачами.

Ваши задачи

— Привлекать новых клиентов. Находить пищевые предприятия, выходить на руководителей, главных инженеров, технологов и специалистов по закупкам. Звонить, вести переписку, организовывать встречи и презентации.

— Выявлять потребности производства. Выяснять, какое оборудование необходимо, для какого продукта, с какой производительностью, бюджетом и сроками. Собирать исходные данные для технического подбора.

— Готовить предложения вместе с командой. Передавать задачу инженеру, участвовать в подборе оборудования и комплектации, готовить коммерческие предложения и объяснять заказчику преимущества решения.

— Вести переговоры и закрывать сделки. Обрабатывать возражения, согласовывать коммерческие условия, сопровождать заключение договора и контролировать поступление оплат.

— Сопровождать проекты. Поддерживать связь с клиентом, координировать вопросы с инженером и командой поставки, своевременно сообщать о ходе исполнения заказа.

— Развивать постоянных заказчиков. Выявлять потребности в дополнительном оборудовании, модернизации и расширении производственных линий.

— Управлять своей воронкой продаж. Вести CRM, фиксировать договорённости, планировать следующие действия и контролировать сроки.

Что мы ожидаем

— Опыт активных продаж B2B. Опыт работы с промышленным оборудованием или техническими продуктами будет преимуществом.
— Умение самостоятельно находить клиентов и начинать переговоры.
— Готовность изучать оборудование и разбираться в производственных задачах заказчиков.
— Умение вести длительные сделки и сохранять контакт с клиентом на всех этапах согласования.
— Организованность, инициативность и ответственность за результат.

Что предлагаем

— Оклад 60 000 рублей на руки.
— Бонусы и премии по результатам продаж.
— Поддержку руководителя с практическим опытом продаж пищевого оборудования.
— Помощь инженера в техническом подборе, комплектации и переговорах с заказчиком.
— Каталоги оборудования, материалы для подготовки предложений и CRM для работы с клиентами.
— Поддержку команды по организации международных поставок, логистике и таможенному оформлению.
— Возможность участвовать в развитии GEON и формировать собственный портфель постоянных заказчиков.

Откликайтесь и расскажите о своём опыте: что вы продавали, кто был вашим клиентом и как вы находили новые сделки. Если работали с оборудованием — приведите пример проекта, который удалось довести до продажи.