Менеджер закупок и поставок (аутсорс печати)

Мы ищем в штат сотрудника, который возьмёт проект «Смарт Принт» и аутсорсинг печати в контуре ПАО «Газпром» и будет вести его от первого контакта до подписанного контракта и сопровождения.

О проекте

«Смарт Принт» - российская система управления печатным парком из экосистемы корпоративной печати «Катюша»: учёт и мониторинг печати, безопасная печать по картам, управление мультивендорным парком (Катюша, HP, Xerox, Konica Minolta, Sindoh). Работает на Astra Linux, Альт, РЕД ОС, PostgreSQL, ClickHouse, Kubernetes.

Версия Enterprise рассчитана на крупнейшие организации: до 200 000 пользователей, 50 000 принтеров и МФУ, более 2 500 заданий печати в минуту. У экосистемы более 25 000 аппаратов на контрактах аутсорсинга, 400+ партнёров и 400+ сервисных центров от Калининграда до Камчатки, поддержка 24/7.

Аутсорсинг печати - это контракт на печатный парк целиком: оборудование (аренда или покупка), сервис с заданным временем устранения инцидентов (SLA), расходные материалы и ПО контроля печати. Клиент платит за результат, а не за отдельные устройства. Для корпоративного контура Газпрома это сразу решает три задачи: импортозамещение, безопасность документов и предсказуемая стоимость печати.

Чем предстоит заниматься

• Выстраивать и вести пайплайн в контуре ПАО «Газпром» и ДЗО: поиск и квалификация потребностей, выход на лиц, принимающих решения по печати и ИБ.
• Вести проект «от и до»: презентации и демо, пилот, переход из пилота в коммерцию, контракт, запуск и расширение на новые локации.
• Собирать исходные данные по опросному листу: текущий парк и расходы, формат владения (аренда/покупка), офисы и сетевая архитектура, требуемый SLA.
• Считать экономику: стоимость владения, покопийная ставка, сравнение с текущими договорами клиента, коммерческое предложение, подготовка для закупочных процедур.
• Координировать команду проекта и партнёров: ГК «Катюша» (производитель, сервисная сеть), технические специалисты, инженеры на локациях, юристы.
• Управлять договорной работой: переговоры, согласования с Безопасностью и ИТ клиента, реестры и документы поставщика.
• Отвечать за исполнение контрактов: держать SLA, работать с дебиторской задолженностью, расширять парк и лицензии в рамках аккаунта.
• Вести CRM, прогноз продаж и отчётность по проекту руководству.

Требования

• Опыт продаж или реализации ИТ-решений, оборудования или услуг в контуре ПАО «Газпром» и ДЗО - от 5 лет; опыт завершённых сделок.
• Знание структуры группы: ключевые ДЗО, их ИТ- и закупочные подразделения, кто принимает решения по печати, ИБ и инфраструктуре.
• Собственная сеть контактов в ДЗО ПАО «Газпром», с которой вы можете выйти на встречи в первые 1–2 месяца работы.
• Понимание закупочных процедур группы: 223-ФЗ, закупки у единственного поставщика, конкурентные процедуры, требования к российскому ПО и оборудованию.
• Опыт ведения проекта целиком: от поиска клиента до договора и сопровождения; готовность отвечать за результат без большой команды.
• Умение читать и составлять коммерческие предложения; уверенный Excel.
• Грамотная устная и письменная речь, опыт публичных презентаций перед ИТ-руководителями.

Будет плюсом:

• Опыт работы с печатью, МФУ, аутсорсингом печати или управляемыми сервисами (MPS).
• Понимание ИТ-инфраструктуры.
• Опыт в Газпром-структурах «изнутри» (ИТ, закупки) или в интеграторе, работающем с ними.
• Знание CRM и опыт построения воронки продаж.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью «белая» заработная плата, постоянная работа в штате;
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, суббота и воскресенье выходные;
• Формат: офис, командировки по регионам и ДЗО;
• Оплачиваемый отпуск (28 календарных дней), оплата больничных листов;
• ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока;
• Корпоративные мероприятия, подарки детям на Новый Год, подарки для сотрудников на праздники и дни рождения;
• Полная зона ответственности и поддержка команды: материалы для презентаций, техническая экспертиза, партнёры-производители;
• Рабочее место в БЦ "Аэроплаза" (ул. Стартовая, д. 8), развозка от м. Московская и м. Пр. Ветеранов.

Чего мы ждём от вас:

• Первые 30 дней: карта ДЗО и лиц, принимающих решения, план встреч, первые презентации;
• 90 дней: не менее 3-5 заинтересованных ДЗО и один согласованный пилот;
• 6-12 месяцев: контракт на аутсорсинг печати, переход пилота в коммерцию и расширение на новые локации.

Благодарим Вас за интерес, проявленный к нашей Компании. Если Ваш опыт работы и пожелания соответствуют требованиям и возможностям Компании - мы свяжемся с Вами по указанным контактам.