Руководитель отдела продаж Ozon

О компании Bliss Mart

Bliss Mart - компания, которая делает бытовую рутину проще, а жизнь комфортнее и интереснее.

Мы развиваем собственный бренд бытовой техники и товаров для дома с 2021 года. У нас есть собственное производство, и мы строим бизнес с амбициями расти, масштабироваться и становиться узнаваемым брендом на рынке.

Мы верим, что хорошие товары должны не просто выполнять функцию, а делать каждый день удобнее. Поэтому мы развиваем продукт, технологии и команду, которая умеет мыслить масштабно и влиять на результат.

Что мы предлагаем:

1. Совокупный доход 180 000–250 000 руб. в месяц: оклад + KPI.
2. Удалённый формат работы, полная занятость.
3. Прямое взаимодействие с руководством компании.
4. Возможность влиять на стратегию развития направления, формирование команды и финансовый результат.
5. Сильная позиция для РОПа, который хочет не просто управлять менеджерами, а отвечать за рост и прибыльность направления Ozon.

Чем предстоит заниматься:

Стратегия и результат

• Разрабатывать и реализовывать стратегию роста направления Ozon.
• Отвечать за выполнение планов продаж и финансовый результат.
• Управлять выручкой, прибылью и рентабельностью направления.
• Принимать решения на основе данных и показателей бизнеса.

Планирование и SKU

• Декомпозировать планы продаж до уровня SKU.
• Ставить цели по категориям, товарам и менеджерам.
• Определять точки роста по ассортименту.
• Контролировать выполнение планов и корректировать действия.

Экономика продаж

• Управлять выручкой, прибылью и рентабельностью.
• Контролировать ДРР и эффективность рекламных расходов.
• Управлять остатками, оборачиваемостью и поставками.
• Анализировать юнит-экономику каждого SKU.
• Работать с P&L и принимать решения по маржинальности.

Рост и гипотезы

• Формировать и проверять гипотезы роста.
• Работать с рекламой, ценообразованием, карточками товаров и ассортиментом.
• Повышать конверсию и эффективность продвижения.
• Тестировать новые подходы и масштабировать успешные решения.

Управление командой

• Руководить командой менеджеров.
• Распределять ответственность и ставить задачи.
• Внедрять KPI и контролировать их выполнение.
• Развивать сотрудников, проводить обучение и обратную связь.
• Отвечать за результат команды.

Системная работа отдела

• Выстраивать аналитику и регулярную отчётность.
• Создавать регламенты и стандарты работы.
• Контролировать соблюдение процессов.
• Автоматизировать рутинные задачи.
• Улучшать работу отдела на основе данных.

Что для нас важно:

• Опыт работы с площадкой Ozon от 3 лет.
• Опыт руководства отделом или направлением от 2 лет.
• Опыт управления оборотом от 60 млн в месяц - не просто работа в компании с таким оборотом, а реальная зона ответственности за результат направления.
• Опыт управления командой от 5 человек, выстраивания процессов и системы KPI.
• Подтверждённые кейсы масштабирования продаж с сохранением или ростом рентабельности: конкретные цифры до / после.
• Умение анализировать P&L, юнит-экономику, эффективность рекламы и каждого SKU, принимать решения на основе данных.
• Опыт в электронике, бытовой технике или технически сложных товарах - преимущество.