Менеджер проектных продаж/менеджер по продажам

Производитель интерьерных картин и постеров в Санкт-Петербурге.

Развиваем корпоративные продажи и ищем специалиста для привлечения новых клиентов и сопровождения заказов.

Основные клиенты — дизайнеры интерьеров, декораторы, комплектаторы и компании, которым требуется оформление помещений.

Обязанности:

· Самостоятельно искать и привлекать корпоративных клиентов, выходить на лиц, принимающих решения.

· Развивать сотрудничество с дизайнерами, архитекторами и комплектаторами.

· Проводить переговоры по телефону, в переписке и на встречах.

· Выяснять требования к заказу, бюджет и сроки, готовить подборки и коммерческие предложения.

· Рассчитывать стоимость и прибыльность заказов по установленным правилам.

· Вести клиента от первого обращения до оплаты и поставки, согласовывать с производством сроки и параметры заказа.

· Обрабатывать входящие заявки и оплаченные заказы с сайта: проверять данные, передавать в производство, информировать покупателей.

· Вести клиентскую базу и сделки в CRM, фиксировать источник обращения, договорённости и следующие действия.

· Еженедельно предоставлять краткий отчёт по текущим сделкам, оплатам и ожидаемой прибыли.

Требования:

· Опыт активных B2B-продаж и самостоятельного привлечения клиентов.

· Умение вести переговоры и деловую переписку, готовить коммерческие предложения.

· Внимательность к артикулам, размерам, количеству и расчётам.

· Навыки работы с CRM и таблицами.

· Самостоятельность и соблюдение договорённостей.

Преимуществом будет опыт продаж интерьерных товаров, мебели, декора или комплектации объектов.

Условия:

· ТОЛЬКО Полная занятость, работа в офисе в Санкт-Петербурге (5 мин. от ст.м Гражданский пр.)

· График: понедельник–пятница, с 9:00 до 18:00, с перерывом на обед.

· Встречи с клиентами в рабочее время.

· Фиксированный оклад — 70 000 руб. на руки, дополнительно — премия по результатам продаж.

Порядок премирования

· 10% — по заказам самостоятельно привлечённых новых клиентов.

· 3% — по входящим заявкам, по которым менеджер провёл консультацию или подготовил расчёт и довёл клиента до оплаты.

· Проверка и сопровождение заказов, которые покупатели самостоятельно оформили и оплатили на сайте, входят в оклад.

База для премии — сумма заказа за вычетом прямых расходов на его выполнение. Например, при остатке 20 000 рублей премия составляет 2 000 рублей за самостоятельно привлечённый заказ или 600 рублей за входящую заявку.

По одному заказу применяется одна ставка. Источник обращения фиксируется в CRM в день первого контакта. Самостоятельное привлечение подтверждается рабочей перепиской или зарегистрированным исходящим звонком с результатом разговора до входящего обращения клиента. Последующее оформление заказа через сайт или звонок на общий номер не меняют подтверждённый источник привлечения.

Как откликнуться

Кратко опишите одну сделку, которую вы привлекли самостоятельно: как нашли клиента, с кем вели переговоры и какого результата достигли.