Менеджер по продажам (универсал, B2B)

О компании

Мы развиваем здоровые замороженные продукты и строим системный отдел продаж в B2B-каналах: розница и магазины здорового питания, HoReCa.

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов: магазины, локальные сети, HoReCa.
• Вести тёплый и холодный прозвон, email-рассылки, работу с базами и входящими обращениями.
• Квалифицировать клиентов и выходить на ЛПР: собственников, закупщиков, категорийных менеджеров, шеф-поваров.
• Выявлять потребности, презентовать продукт и выгоды сотрудничества.
• Готовить и отправлять коммерческие предложения, вести переговоры по условиям.
• Организовывать тестовые отгрузки, передачу образцов и получение обратной связи.
• Сопровождать сделку по полному циклу.
• Развивать действующих клиентов: повторные заказы, расширение ассортимента, увеличение представленности.
• Контролировать дебиторскую задолженность и соблюдение договорённостей.
• Вести CRM (Битрикс 24): фиксировать звонки, встречи, задачи, статусы сделок и прогноз продаж.
• Работать по регламентам и KPI, участвовать в разборах сделок и обучении.
  
  Что мы ожидаем:

• Опыт активных B2B-продаж от 1 года.
• Опыт холодных звонков, поиска клиентов и ведения переговоров.
• Умение работать с возражениями и договариваться о встрече и/или тестовой поставке.
• Навык подготовки КП, презентаций и коммерческих условий.
• Дисциплину в CRM и готовность работать с чёткими KPI.
• Ответственность за результат: новые клиенты, выручка, повторные продажи, дебиторка.
• Грамотную речь, настойчивость и желание развиваться в продажах
  
  Будет преимуществом:
• Опыт продаж продуктов питания, FMCG, заморозки, ЗОЖ-продуктов, HoReCa.
• Знание рынка Санкт-Петербурга, Северо-Запада и Москвы, а также других регионов.
• Опыт работы с розничными магазинами, локальными сетями и/или общепитом.
• Владение CRM Битрикс 24, Excel/Google таблицы, 1С.
• Готовность выезжать на встречи к клиентам.
  
  Что предлагаем:
• Оклад + прозрачная система мотивации: KPI и % от продаж.
• Готовый качественный продукт, обучающие материалы, скрипты и поддержка руководителя.
• Реальную возможность вырасти до руководителя отдела продаж.
• Участие в построении отдела продаж с нуля.
• Работу с разными сегментами: розница ЗОЖ, HoReCa, локальные сети.
• Обучение продукту, переговорам, работе с CRM и анализу воронки.
• Оформление по ТК РФ.
  
  Карьера: Менеджер по продажам → РОП.
  
  На старте вы ведёте клиента по полному циклу и показываете результат по личным KPI. При росте команды и подтверждении системности работы есть возможность перейти в роль руководителя отдела продаж: управление командой, распределение базы и сегментов, контроль CRM и воронки, разборы сделок, участие в ключевых переговорах.
  
  Кого ищем:
  
  Нам нужен менеджер, который не боится звонить, умеет находить подход к ЛПР, доводит сделки до отгрузки и отвечает за развитие клиента после первой продажи. Если вы хотите работать не только «на входящих», но и строить продажи системно — эта вакансия для вас.