Директор по продажам

ООО «С.В.» — дистрибьютор продуктов питания. Более 10 лет мы развиваем продажи на Дальнем Востоке, работаем с федеральными и региональными сетями, традиционной розницей и развиваем собственные торговые марки.

Сейчас мы ищем Директора по продажам, который возьмёт на себя управление отделом и дальнейшее развитие системы продаж.

Нам нужен системный руководитель, который умеет управлять командой, цифрами и результатом.

Основные задачи

• Формирование и декомпозиция планов продаж, контроль план-факта.

• Управление командой отдела продаж: КАМ, ПКМ, супервайзер, ТП и другие сотрудники.

• Постановка задач, контроль KPI, проведение планёрок и индивидуальных встреч.

• Анализ продаж и поиск точек роста по клиентам, территориям и ассортименту.

• Развитие действующих клиентов и новых каналов продаж.

• Контроль АКБ, дебиторской задолженности, ассортимента и других коммерческих показателей.

• Выстраивание и улучшение бизнес-процессов отдела продаж.

• Разработка и актуализация регламентов, стандартов и зон ответственности.

• Выстраивание эффективного взаимодействия продаж с закупками, логистикой, складом и другими подразделениями.

• Развитие команды и повышение эффективности сотрудников.

Кого мы ищем

Руководителя с успешным опытом управления продажами, который:

• умеет добиваться результата через команду, а не только собственными продажами;

• умеет выстраивать систему управления отделом;

• работает с планированием, KPI и коммерческой аналитикой;

• принимает решения на основании цифр;

• умеет находить причины отклонений и переводить их в конкретные действия;

• умеет требовать результат и одновременно развивать сотрудников;

• готов сначала глубоко разобраться в действующей системе компании, а затем предлагать и внедрять улучшения.

Опыт в FMCG и дистрибуции будет преимуществом.

Мы предлагаем

• реальную управленческую позицию с возможностью влиять на развитие коммерческого блока;

• действующий отдел продаж и клиентскую базу;

• прямое взаимодействие с генеральным директором;

• возможность влиять на процессы и внедрять изменения;

• понятные цели и измеримый результат;

• продукты собственных торговых марок и действующий ассортимент компании.

График: понедельник–пятница, 08:00–17:00.

Если вам интересно не просто руководить продажами, а строить сильную систему и отвечать за её результат — будем рады познакомиться.