Менеджер по продажам медицинских изделий

О компании

Мы — российская компания на рынке медицинских изделий более 20 лет, занимающаяся разработкой, производством и продажей медицинских изделий и диагностической продукции. Развиваем продажи медицинским организациям, лабораториям, дистрибьюторам и партнёрам по всей России. Приглашаем менеджера, который умеет находить клиентов, выстраивать доверительные отношения и превращать переговоры в устойчивые продажи. Нам нужен менеджер по продажам, который любит общаться с клиентами, умеет договариваться, последовательно ведёт сделки и заинтересован в росте выручки. Знание тендерного рынка помогает вам продавать эффективнее, но ваша ключевая задача — развитие продаж и долгосрочных отношений с клиентами.

Требования

• Активно искать и привлекать новых B2B- и B2G-клиентов: медицинские учреждения, лаборатории, дилеров, оптовые компании и дистрибьюторов.
• Развивать действующую клиентскую базу: поддерживать регулярную коммуникацию, формировать повторные заказы, увеличивать объём и ассортимент закупок.
• Проводить телефонные и личные переговоры, выявлять потребности, презентовать продукцию, готовить коммерческие предложения и согласовывать условия поставок.
• Вести полный цикл продаж — от первого контакта и расчёта предложения до заказа, отгрузки и контроля оплаты.
• Мониторить закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ, анализировать извещения, технические задания, спецификации и перспективные закупочные планы.
• Взаимодействовать с заказчиками и тендерными партнёрами; содействовать включению продукции компании в закупки, в том числе многолотовые и комплексные поставки, строго в рамках законодательства.
• Участвовать в подготовке коммерческой и технической информации для тендерных процедур совместно с ответственными специалистами.
• Вести CRM и клиентскую базу, фиксировать договорённости, планировать следующие контакты и контролировать воронку продаж.
• Выполнять план продаж, анализировать динамику клиентских закупок, формировать прогноз и регулярную отчётность.

Что для нас важно

• Опыт активных B2B-продаж от 1–2 лет; преимущество — медицинские изделия, лабораторная диагностика, расходные материалы, медоборудование, фармацевтика или близкие отрасли.
• Понимание закупочной практики по 44-ФЗ и 223-ФЗ: поиск закупок в ЕИС, чтение закупочной документации, понимание этапов закупки и исполнения контракта.
• Навык самостоятельного поиска клиентов, холодных и тёплых контактов, ведения переговоров и работы с возражениями.
• Умение выстраивать партнёрские отношения и системно развивать существующих клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки.
• Уверенное владение Excel, офисными программами и CRM; аккуратное ведение заказов и клиентской истории.
• Самостоятельность, организованность, ответственность за выполнение плана и коммерческий результат.

Будет преимуществом

• Опыт взаимодействия с государственными и частными ЛПУ, отделами закупок и снабжения.
• Работа с дистрибьюторами и партнёрами, участвующими в многолотовых закупках.
• Знакомство с ЕИС, электронными площадками, КТРУ, ОКПД2, НКМИ и особенностями закупок медицинских изделий.
• Опыт работы в 1С, знание особенностей документооборота и поставок медицинской продукции.

Мы предлагаем

• Официальное трудоустройство по ТК РФ и работу в компании — производителе медицинской продукции.
• Фиксированный оклад и прозрачную премиальную часть за выполнение коммерческих показателей (условия обсуждаются на собеседовании).
• Продуктовое обучение и поддержку по техническим вопросам и тендерной документации.
• Возможность развивать клиентскую базу, партнёрскую сеть и собственные результаты продаж.
• График работы 5/2 с 09:00 – 17:00.