Трейд-маркетолог

Fitvend управляет сетью вендинговых аппаратов со здоровым питанием и спортивной продукцией в фитнес-клубах по всей России.

Мы ищем трейд-маркетолога, который поможет увеличить продажи действующей сети без снижения маржинальности. Основные задачи — анализировать продажи по аппаратам и товарам, предлагать изменения в ассортименте, запускать промо и оценивать их влияние на коммерческие показатели.

Чем предстоит заниматься:

• Анализировать продажи по аппаратам и отдельным товарам: выручку, маржу, остатки, оборачиваемость и списания.
• Предлагать, какие позиции добавить, заменить или убрать и как распределить ограниченное место в аппарате.
• Проверять изменения в ассортименте на отдельных точках, оценивать влияние на продажи и прибыль и масштабировать успешные решения на сеть.
• Разрабатывать и запускать промоакции, дегустации и совместные активности с фитнес-клубами и поставщиками. Рассчитывать экономику до запуска и оценивать результат с учетом скидок и расходов.
• Развивать программы лояльности для покупателей и механики рекомендаций для тренеров. Проверять гипотезы, которые помогают увеличить средний чек, частоту покупок и долю покупателей среди посетителей клубов.
• Вести маркетинговый план и бюджет, координировать подрядчиков и обновлять материалы в точках продаж, включая контент для экранов аппаратов.

Что мы ожидаем:

• Опыт от двух лет в трейд-маркетинге, маркетинге розничной сети или смежной роли с практическими задачами по ассортименту и промо.
• Опыт работы с ассортиментной матрицей на уровне отдельных товаров. Вы можете привести пример, когда предложили изменить ассортимент на основе данных и оценили результат после внедрения.
• Опыт самостоятельного запуска промо. Вы умеете рассчитывать экономику акции и оценивать ее влияние на продажи и маржинальность.
• Умение работать с данными в Excel или Google Sheets и понятно объяснять, какие решения следуют из анализа.
• Готовность самостоятельно планировать работу, согласовывать решения со смежными командами и доводить задачи до результата.

Будет преимуществом: опыт в рознице, FMCG, вендинге или сетевом общепите; запуск программ лояльности или мотивации партнеров; знакомство с рынком спортивного питания или фитнес-индустрией.

Условия:

• Оклад 150 000–200 000 р. на руки и квартальный или годовой бонус при выполнении KPI.
• Полная занятость, график 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Предпочтительно работа в офисе, возможен гибридный формат.
• Офис: Московская область, г. Химки, ул. Ленинградская, д. 1.
• Испытательный срок — три месяца.
• Самостоятельная роль с возможностью влиять на ассортимент и коммерческие результаты сети.
• Доступ в фитнес-клубы ведущих сетей.

В отклике будем рады короткому примеру: какое изменение в ассортименте вы предложили, на какие данные опирались и что получилось после внедрения.