Менеджер по привлечению корпоративных клиентов B2B

Принт Мастер расширяет команду активных продаж в Уфе. Мы обслуживаем и ремонтируем принтеры и МФУ, заправляем картриджи, поставляем технику и расходные материалы корпоративным клиентам.

Ищем менеджера, который умеет самостоятельно находить новых клиентов, выходить на принимающих решение людей и доводить переговоры до сделки.

Главный результат вашей работы: привлеченные компании, которые начали покупать наши товары и услуги, и маржа от реализованных сделок.

Что предстоит делать:

• Искать потенциальных корпоративных клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.
• Проводить телефонные переговоры, переписку и встречи.
• Выяснять, как компания обслуживает оргтехнику и какие задачи ей нужно решить.
• Предлагать услуги ремонта и обслуживания, заправку картриджей, поставку техники и расходных материалов.
• Вести сделки и договорённости в Bitrix24.
• Подготавливать запросы на расчёт, контролировать подготовку коммерческого предложения и возвращаться к клиенту за обратной связью.
• Вести переговоры и помогать клиенту перейти к первой покупке.
• Передавать клиента коллегам для дальнейшего сопровождения.

Кого мы ищем:

• У вас есть опыт B2B-продаж или привлечения корпоративных клиентов.
• Вы готовы самостоятельно искать новых клиентов и вести переговоры.
• Умеете задавать вопросы, выявлять потребности и договариваться о следующем шаге.
• Фиксируете договорённости в CRM и контролируете отправленные предложения.
• Опыт продаж оргтехники, сервисных услуг или расходных материалов будет преимуществом.

Как формируется доход

Все суммы указаны на руки.

• Фиксированный оклад: 60 000 ₽.
• Первый месяц: оклад 60 000 + премия 20 000–30 000 ₽ при выполнении установленного плана.
• После первого месяца: оклад 60 000 + премия от 50 000 ₽ при выполнении условий персонального плана.
• При выполнении 120% персонального плана применяется повышающий коэффициент премии.
• Привлечение клиентов с маржой от 500 000 ₽ ежемесячно дает возможность повысить премиальную часть до 70 000–90 000 ₽.

Персональный план учитывает ваш опыт, возможности и задачи отдела. На собеседовании подробно разберем расчет премии и условия повышенного вознаграждения.

После передачи клиента в сопровождение маржа по его действующим договорам больше не засчитывается менеджеру привлечения. При этом можно получать результат за заключенные вами новые договоры на другой вид услуг или поставку товаров.

Что поможет вам продавать

• Продукт с регулярной потребностью: обслуживание техники, расходные материалы, ремонт и поставки.
• Обучение услугам компании, технике и типовым задачам клиентов.
• Поддержка руководителя на этапе входа в должность.
• Помощь специалистов по расчетам, техническим вопросам и тендерным процедурам.
• Отдельные менеджеры сопровождения, которым передаются привлеченные клиенты.

Условия работы

• Оформление по трудовому договору.
• Выплаты два раза в месяц.
• Полная занятость, график 5/2, восьмичасовой рабочий день.
• Работа в офисе и выезды на встречи.
• Уфа, ул. Большая Гражданская, 47.