Менеджер по развитию бизнеса (ИТ дистрибуция)

Ищем амбициозного профи. У нас большие планы по развитию компании и сотрудников, мы привыкли видеть возможности, а не препятствия. Вы тоже? Тогда давайте знакомиться!

О компании

MERLION – крупнейший российский дистрибьютор, мы продаём компьютерную, цифровую и бытовую технику торговым сетям и через собственные торговые марки, обеспечиваем большой, средний и малый бизнес ПО. У нас есть собственное производство компьютеров, офисной мебели, а также логистическая инфраструктура. MERLION – это экосистема сервисов, которые ежедневно помогают нашим клиентам и партнёрам достигать их целей.

Компания основана в 1992 году, входит в рейтинг Forbes «200 крупнейших частных компаний России».

Масштаб

• более 20 компаний и проектов в холдинге;
• 920 мировых брендов в дистрибуции;
• 215 000+ позиций ассортимента;
• 8 700 активных партнёров (маркетплейсы, производители, ресейллеры, розничные сети, системные интеграторы, СМБ-компании);

Команда

В MERLION реализуют свою мощь и талант более 15 000 сотрудников. MERLION – это среда для профессионального и личного развития, творчества и нетворкинга. Вместе мы делаем невероятные и крутые проекты, повышаем качество цифровых услуг и высокотехнологичных продуктов.

• Коммуникации с клиентами по статусам реализуемых и потенциальных проектов;

• Согласование и подписание с клиентами договоров поставки и спецификации;

• Расчет коммерческих условий сделки;

• Коммуникации с региональными представителями вендора, организация совместных встреч с представителями вендора и представителями партнера/заказчика;

• Получение ключевых договоренностей с ЛПР вендора о доп. преференциях, различных особых условиях по ценам или срокам поставки;

• Организация маркетинговых мероприятий совместно с вендором, подготовка и проведение презентаций, информирование клиента/заказчика о проведение маркетинговых акций;

• Трансляция и согласование мотивационных программ ( таргеты, цели ) для клиента;

• Поиск клиентов для тестирования демо-оборудования. Организация и реализация пилотных демо проектов совместно с техническим департаментом;

• Ведение Pipe-line (проектного листа), актуализация данных в ERP-системе;

• Формирование отчетов по плановым показателям для РОП/РУП ежемесячно/ежеквартально.

• Высшее образование;

• Знает IT-рынок;

• Имеет опыт работы в дистрибьюторе, вендоре или интеграторе на продающей позиции не менее 3 лет.

• Знает основных игроков на рынке системной интеграции;

• Знает продуктовые линейки проектного IT-оборудования и специфики продаж со стороны дистрибьютора;

• Имеет презентационные навыки, эффективно вести переговоры и работать с возражениями;

• Готов к регулярным местным встречам и территориальным командировкам.

• Оформление по ТК РФ;
• Фиксированный оклад + ежеквартальные премии;
• График работы 5/2 в с 10:00 до 18:30;
• Корпоративная программа лояльности, скидки на товары и услуги партнёров.