Коммерческий директор

- Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию: определять приоритетные сегменты покупателей, регионы и каналы продаж.
- Развивать B2B продажи: привлекать производителей резиновых покрытий и изделий, подрядчиков, оптовиков и дистрибьюторов.
- Лично вести ключевых клиентов, проводить переговоры и заключать сделки.
- Развивать B2C направление: определять востребованный ассортимент и фасовку, организовывать розничные продажи.
- Организовывать продвижение в интернете: сайт, поисковая реклама, SEO, площадки объявлений и другие каналы с измеримой отдачей.
- Запускать и развивать продажи на маркетплейсах: ассортимент, карточки товаров, цены, продвижение, поставки и работа с отзывами.
- Рассчитывать прибыльность товаров и каналов с учётом себестоимости, упаковки, рекламы, комиссий, доставки и возвратов.
- Формировать команду продаж, управлять специалистами и подрядчиками.
- Настраивать CRM, воронку продаж, обработку обращений и регулярную отчётность.
- Планировать продажи совместно с производством и логистикой, контролировать оплаты и дебиторскую задолженность.

- Опыт руководства продажами или коммерческим направлением от 3 лет.
- Подтверждённые результаты в привлечении B2B клиентов и увеличении продаж.
- Обязательный практический опыт интернет-продвижения: запуск или управление рекламными кампаниями, анализ обращений, конверсии и стоимости привлечения покупателей.
- Обязательный опыт продаж на маркетплейсах: запуск или развитие направления, управление ассортиментом, рекламой и прибыльностью.
- Умение считать экономику сделки и оценивать результат по прибыли.
- Опыт работы с CRM и уверенное владение электронными таблицами.
- Навыки подбора команды, постановки задач и управления подрядчиками.
- Готовность самостоятельно участвовать в продажах и запуске новых направлений.

Преимуществом станет опыт работы с промышленным сырьём, строительными материалами, резинотехническими изделиями или тяжёлыми товарами, для которых существенную роль играет стоимость доставки.

• Каких результатов мы ожидаем в первые три месяца:
• Согласованный план развития с приоритетами, бюджетом и показателями результата.- Системная работа по привлечению B2B клиентов и прозрачная воронка в CRM.- Первые тесты интернет-продвижения и пилот продаж на выбранном маркетплейсе. Оценка фактической прибыльности каналов и предложения по их дальнейшему развитию.
• Конкретные цели согласуем с учётом текущих показателей, ресурсов компании и длительности сделок.
  
  Условия:
• Прямое подчинение собственнику
  - Возможность влиять на коммерческую стратегию, ассортимент и выбор каналов продаж
  - Необходимость формирования команды
  - Вознаграждение: [фиксированная часть и условия премирования].
  - График и формат работы: 8:00 - 17:00
  - Командировки: 2 раза в месяц
  - Оформление: официальное трудоустройство согласно ТК

  Как откликнуться:
  
  Отправьте резюме и кратко опишите два примера из своей практики: развитие B2B продаж и запуск или рост продаж через интернет либо маркетплейсы. Укажите вашу личную роль, предпринятые действия и полученные результаты — желательно в цифрах.