Торговый представитель бренда Davines

Davines — итальянский бренд профессиональной косметики премиум-сегмента, основанный в 1983 году.
Мы создаем профессиональные продукты для волос и кожи головы, объединяя научные разработки, высокое качество и устойчивый подход к бизнесу.

Сейчас мы ищем Торгового представителя- которому интересно не просто продавать продукт, а развивать территорию, выстраивать партнёрства с салонами и быть полноценным представителем бренда Davines.

Вы будете работать с профессиональной beauty-средой: владельцами и командами салонов, администраторами и мастерами, помогая партнёрам развивать бизнес вместе с Davines.

Чем предстоит заниматься:

Развитие ключевых клиентов:

• Вести полный цикл работы с ключевыми B2B-клиентами: от построения отношений и переговоров до реализации совместного плана развития.
• Формировать стратегию развития каждого ключевого клиента и план действий по достижению коммерческих целей.
• Выполнять и перевыполнять планы продаж, контролировать ключевые показатели по клиенту.
• Анализировать продажи, ассортимент, динамику заказов, потенциал клиента и выявлять точки роста.
• Развивать отношения с ЛПР: собственниками, управляющими, коммерческими директорами и другими ключевыми представителями клиента.
• Проводить регулярные встречи и бизнес-ревью с ключевыми клиентами

Продажи и управление ассортиментом:

• Управлять товарной матрицей клиента: анализировать представленность, продажи и потенциал отдельных категорий и SKU.
• Контролировать наличие необходимого ассортимента и товарного запаса.
• Выявлять возможности для расширения матрицы и увеличения объемов продаж.
• Участвовать в формировании коммерческих предложений и согласовании условий сотрудничества.
• Контролировать выполнение договоренностей и коммерческих условий.

Работа «в поле»:

• Регулярно посещать салоны и торговые точки ключевых клиентов.
• Контролировать представленность бренда, выкладку и наличие продукции.
• Находить возможности для улучшения клиентского опыта и увеличения продаж.
• Работа на территории: г. Ярославль и область, Кострома и область .

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете опыт работы торговым представителем / менеджером по развитию ключевых клиентов от 1,5 лет.
• Умеете вести переговоры с собственниками и руководителями компаний.
• Имеете опыт выполнения планов продаж и управления коммерческими показателями.
• Уверенно работаете с аналитикой и большими объемами данных.
• Умеете структурировать информацию, планировать свою работу и доводить договоренности до результата.
• Обладаете сильными переговорными и презентационными навыками.
• Умеете выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
• Готовы много взаимодействовать с клиентами и регулярно посещать их площадки.

Будет преимуществом

• Опыт работы в профессиональной косметике, beauty, FMCG, retail или другой B2B-дистрибуции.
• Опыт работы с сетями салонов красоты, знание специфики салонного бизнеса.

Мы предлагаем:

• Работу с международным премиальным брендом с сильной репутацией.
• Высокую степень самостоятельности и возможность влиять на развитие бизнеса.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад + бонус за выполнение коммерческих показателей.
• График 5/2 с 09:00 до 18:00
• Расширенный ДМС после испытательного срока
• Офис в пешей доступности от метро Белорусская.
• Корпоративные скидки на продукцию Davines.
• Корпоративное обучение и возможности профессионального развития.
• Команду профессионалов и среду, в которой ценятся самостоятельность, партнерство и ответственность за результат.

Работайте в гармонии. Процветайте вместе с Davines.