Менеджер по продажам

Мы — российская IT-компания «Аэротэк». С 2023 года разрабатываем программные продукты и симуляторы для обучения работе с беспилотными авиационными системами, подготовки специалистов и противодействия БПЛА.
Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера, который будет активно привлекать новых клиентов в сегментах B2B и B2G.

Главная задача - Поиск новых заказчиков и создание потока потенциальных сделок через холодные продажи.

Нам нужен человек, который умеет самостоятельно находить организации и нужные контакты, не боится телефонных переговоров и способен заинтересовать клиента, который раньше о нас не слышал.
Это работа для тех, кому нравится активный поиск клиентов, а не только обработка входящих заявок.

Что предстоит делать
• Самостоятельно искать потенциальных заказчиков в сегментах B2B и B2G.
• Формировать, проверять и постоянно расширять клиентскую базу.
• Находить контакты лиц, принимающих решения (ЛПР).
• Совершать холодные звонки, устанавливать первый контакт с потенциальными заказчиками.
• Выявлять потребности в обучении работе с БПЛА, антидронной подготовке и технологических решениях.
• Презентовать продукты компании и заинтересовывать потенциальных клиентов.
• Договариваться о встречах, демонстрациях и предметных переговорах.
• Работать с возражениями и поддерживать контакт с заинтересованными заказчиками.
• Вести клиентскую базу и фиксировать результаты коммуникаций в amoCRM.
• Выполнять согласованные показатели по активности и результативности холодных продаж.​​​​​​​​​​​​​​

Кого мы ищем
• Есть практический опыт активных B2B-продаж и холодных звонков.
• Умеете самостоятельно собирать клиентскую базу и находить нужных людей.
• Готовы ежедневно совершать исходящие звонки и работать с новыми контактами.
• Умеете заинтересовать собеседника, выявить потребность и договориться о следующем шаге.
• Грамотно говорите и умеете понятно объяснять сложные вещи.
• Спокойно относитесь к отказам, настойчивы и ориентированы на результат.
• Системно работаете с клиентами и CRM.
• Готовы изучать технические продукты и специфику заказчиков.

Будет преимуществом:
• Опыт B2G-продаж, работы с государственными заказчиками.
• Опыт продаж IT-продуктов, программного обеспечения или технологического оборудования.
• Понимание специфики 44-ФЗ и 223-ФЗ.
• Опыт работы с образовательными учреждениями, промышленными предприятиями, государственными ведомствами.
• Интерес к беспилотной авиации, системам безопасности и технологиям противодействия БПЛА.

Знание беспилотников и антидронных систем на старте не обязательно. Мы обучим продуктам и поможем разобраться в специфике рынка.

Что мы предлагаем
• Работу в офисе в Санкт-Петербурге.
• Пятидневную рабочую неделю, полный рабочий день.
• Гибкое время начала и окончания рабочего дня.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Оклад 60 000 рублей на руки + KPI за результаты работы.
• Готовые презентации, коммерческие предложения и маркетинговые материалы.
• Обучение продуктам компании.
• Поддержку технических специалистов и руководителя в работе со сложными заказчиками.
• Работу с современными технологиями в сферах беспилотной авиации, безопасности и противодействия БПЛА.
• Возможность профессионального роста в продажах сложных технологических продуктов.

Что для нас важно
Мы не ждём, что вы придёте со своей клиентской базой или глубокими знаниями беспилотных технологий. Гораздо важнее умение искать клиентов, устанавливать новые контакты и системно работать с холодным рынком. Мы предоставим обучение, материалы и поддержку команды. От вас ждём активности, настойчивости и реального интереса к продажам.