Технический пресейл-менеджер (Technical Presale Manager)

Компания - отечественный разработчик корпоративного ПО с 30-летним опытом создания продуктов для телеком-сегмента, активно развивающий новые направления и осваивающий новые рынки.

Продукты: интеллектуальная шина данных и операционная система по разработке и запуску ИИ-агентов AgentOS.

С помощью продуктов можно выстраивать информационный обмен между различными системами и строить на этой основе бизнес/ИИ-процессы любой сложности в контуре организации или в облаке компании.

Продукты компании обеспечивают заказчикам контроль над собственными данными и позволяют снизить зависимость от дорогостоящих ИТ-ресурсов.

Основное в работе:

• Поддержка менеджера по продажам в разработке ICP (ideal customer profile);
• Подготовка демо-окружения, адаптация продуктовых сценариев под сценарии заказчика;
• Проведение демо, ответы на технические вопросы заказчика, уточнение технических требований;
• Подготовка первичных оценок (ресурсы, объемы, ограничения);
• Квалификация запросов клиентов, выявление потребностей, целей и ограничений, участие в предпроектном планировании;
• Создание продуктовых/проектных материалов: тактические и стратегические требования, примеры использования, презентационные материалы, маркетинговые описания;
• Обучение и консультирование отдела продаж по техническим возможностям продуктов;
• Участие в анализе решений конкурентов, представление результатов анализа рабочей группе, участие в исследованиях и их инициирование (поиск и проверка новых гипотез).

Что для нас важно:

• Знание Apache Camel или аналогичного интеграционного фреймворка будет большим плюсом;

• Знание любого из AI фреймворков (LangGraph, CrewAI etc);

• Опыт работы с микросервисами, контейнерами (Docker, Kubernetes);

• Знание CI/CD инструментов (Jenkins, Gitlab);

• Развитые презентационные навыки, адаптивность под аудиторию;

• Аналитическое мышление и работа с большим объемом информации;

• Стремление к совершенствованию клиентского опыта (улучшали CJM, умеете доносить простым языком бизнес-ценность и технологии ее обеспечивающие);

• Общение с разработчиками и архитекторами на стороне клиента на равных;

• Высшее образование.

Дополнительно оценим:

• опыт работы в финтехе и экосистемных продуктах;

• насмотренность в бизнес-кейсах с применением корпоративного ПО;

• опыт развития продуктов на ранних этапах.

Условия:

• участие в создании продуктовых решений международного уровня, ориентированных на эффективное ведение бизнеса для партнеров компании;

• гибкое начало дня и возможность работать удаленно из любой точки на карте РФ;

• просторный удобный офис в Санкт-Петербурге у Финского залива;

• ДМС со стоматологией для сотрудника и выгодные условия приобретения полисов ДМС и ВЗР (выезд за рубеж) для всей семьи;

• выстроенная система наставничества с первого дня адаптации и обучение за счет компании: повышение экспертизы в разных продуктовых командах, внешние курсы, корпоративный университет и библиотеки, участие в IT-конференциях, в том числе в качестве спикера;

• индивидуальный подход к выбору корпоративных льгот: спорт, изучение иностранных языков, здоровье, обучение, профессиональная литература;

• корпоративные тарифы на сотовую связь.