Менеджер по продажам спецодежды и СИЗ

Москва, Варшавское шоссе, 25Ас6

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Активно привлекать крупных промышленных заказчиков, развивать деловые контакты и формировать портфель проектов по поставкам спецодежды, спецобуви и СИЗ.
Выявлять потребности заказчиков и особенности производств, выстраивать взаимодействие со службами охраны труда, снабжения и закупок, руководителями и лицами, принимающими решения.
Проводить выездные встречи, переговоры и презентации продукции. Организовывать предоставление образцов и опытную носку, отрабатывать обратную связь.
Самостоятельно вести проекты: определять этапы, сроки и участников, согласовывать решения с заказчиком и координировать работу подразделений компании.
Готовить коммерческие предложения и расчеты, подбирать ассортимент, согласовывать спецификации, цены и условия поставок. Участвовать в закупочных и тендерных процедурах.
Сопровождать заключение и исполнение договоров, контролировать сроки и комплектность поставок во взаимодействии с закупками, складом и бухгалтерией.
Развивать действующих клиентов, расширять ассортимент поставок, контролировать оплату и дебиторскую задолженность.
Выполнять планы продаж, вести клиентскую базу и отчетность в 1С и корпоративных системах. Участвовать в выставках и отраслевых мероприятиях.

Требования:

Опыт успешных активных продаж спецодежды и СИЗ на рынке корпоративных клиентов от 5 лет. Обязателен опыт работы с крупными промышленными компаниями и подтвержденные результаты продаж.
Опыт проектной работы: ведение корпоративных заказчиков от выявления потребности и первых переговоров до заключения договора, поставки и развития сотрудничества.
Знание рынка спецодежды и СИЗ, основных игроков, производителей, поставщиков и конкурентной среды.
Наработанные действующие деловые связи и актуальные контакты в крупных промышленных компаниях, в том числе со службами охраны труда, снабжения и закупок, лицами, принимающими решения.
Хорошее знание продукта: ассортимент, назначение и защитные свойства спецодежды, спецобуви и СИЗ. Умение подбирать и аргументированно предлагать решения под задачи заказчика.
Развитые коммуникативные и презентационные навыки. Умение вести переговоры на разных уровнях, работать с возражениями и защищать коммерческое предложение.
Готовность к частым командировкам. На начальном этапе работы командировки будут занимать основную часть рабочего времени.
Самостоятельность в поиске и развитии клиентов, ответственность за результат. Высшее образование. Уверенное владение 1С и офисными программами, готовность вести работу в корпоративных системах.

Условия:

Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ и полностью официальная заработная плата.
Доход: оклад и бонусы по результатам продаж. Размер оклада и параметры мотивации обсуждаются по итогам собеседования с учетом опыта и результатов кандидата.
Командировки за счет компании.
Поддержка коллег в период адаптации, взаимодействие с закупками, складом и бухгалтерией при реализации проектов.
Обучение за счет компании, участие в отраслевых мероприятиях и возможность профессионального и карьерного роста.