Менеджер по продвижению медицинских изделий «Аэртоника» (Москва и ЦФО)

UMETEX — торгово-производственная группа компаний, работающая на рынке медицинского оборудования и расходных материалов с 2009 года.

Мы поставляем высокотехнологичную медицинскую продукцию в лечебно-профилактические учреждения России и развиваем собственные производственные направления.

Сейчас мы ищем менеджера по продвижению продукции «Аэртоника» — специалиста, который умеет развивать госпитальные продажи, выстраивать долгосрочные отношения с медицинскими учреждениями и превращать потенциальные проекты в реальные закупки.

Нам нужен не просто менеджер по продажам, а человек, готовый самостоятельно развивать территорию, влиять на выбор продукции в ЛПУ и видеть результат своей работы.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать территорию Москва и Центральный федеральный округ, выполнять план продаж и обеспечивать рост выручки.

• Формировать и развивать базу целевых лечебно-профилактических учреждений (ЛПУ), определять перспективные учреждения и отделения.

• Работать с врачами-анестезиологами-реаниматологами, заведующими отделениями, главными специалистами, закупочными подразделениями и другими лицами, влияющими на выбор медицинских изделий.

• Проводить презентации продукции «Аэртоника», демонстрации и обучающие мероприятия для медицинского персонала.

• Организовывать апробации дыхательных контуров и других медицинских изделий, сопровождать их до получения обратной связи и положительных заключений врачей.

• Выявлять потребность ЛПУ в продукции, работать над включением изделий в технические задания и планы закупок.

• Анализировать текущие закупки медицинских расходных материалов, выявлять возможности замещения продукции конкурентов.

• Мониторить тендеры и закупки на закрепленной территории, сопровождать проекты до заключения контрактов и фактических поставок.

• Развивать сеть региональных и федеральных дистрибьюторов, привлекать новых партнеров и контролировать их активность.

• Анализировать конкурентную среду, цены, ассортимент и потребности медицинских учреждений.

• Участвовать в профильных медицинских конференциях, выставках и мероприятиях для специалистов в области анестезиологии и реаниматологии.

• Планировать визиты и командировки, вести CRM, формировать прогноз продаж и регулярно анализировать результаты работы территории.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы от 3 лет в продажах и продвижении медицинских изделий в госпитальном сегменте.

• Опыт работы с медицинскими учреждениями, врачами, закупочными подразделениями и дистрибьюторами.

• Желательно знание рынка медицинских расходных материалов, особенно продукции для анестезиологии и реанимации.

• Знание основ государственных и корпоративных закупок: 44-ФЗ, 223-ФЗ, КТРУ, ОКПД2, технических заданий и регистрационных удостоверений.

• Навыки проведения презентаций, организации апробаций и работы с возражениями.

• Уверенное владение CRM-системами и навыки ведения воронки продаж.

• Готовность самостоятельно развивать территорию, искать новые возможности и отвечать за коммерческий результат.

• Системность, организованность, аналитическое мышление и умение выстраивать долгосрочные деловые отношения.

Будет преимуществом: опыт продвижения медицинских расходных материалов для отделений анестезиологии, реанимации и интенсивной терапии.

Что мы предлагаем:

• Конкурентную оплату Вашего труда (фиксированный оклад + бонус).
• Обучение продукту, совместные апробации, участие в проф. выставках, конференциях.
• Продукт собственного производства.
• Оформление по ТК РФ.
• Оснащение ноутбуком, планшетом, смартфоном, мобильный интернет и пр..
• Корпоративная оплата автомобиля и такси, каршеринга.
• Отличные условия работы (пятидневная рабочая неделя, рабочий день с 9.00 до 18.00, сокращенная на 1 час пятница).

Кого мы будем рады видеть в команде: самостоятельного и инициативного специалиста, который умеет находить возможности там, где еще нет готовых продаж, выстраивать доверительные отношения с медицинскими учреждениями и последовательно доводить проекты до результата.

Если вам интересно развивать госпитальные продажи, работать с востребованными медицинскими изделиями и видеть конкретный результат своей работы — будем рады знакомству!