Менеджер по продажам в B2B

Ищем менеджера с опытом В2В продаж IT-продуктов, CRM или других технически сложных решений для удаленного сотрудничества.

Выводим на рынок сервис речевой аналитики для отделов продаж. Он расшифровывает и оценивает звонки по методике компании: помогает находить повторяющиеся ошибки, готовить обратную связь менеджерам, повышать конверсию и управлять продажами на основе данных. При большом количестве звонков быстро окупается.

Уже есть опыт внедрения сервиса на отделах продаж по разным методикам.

Задачи:

● Обрабатывать входящие заявки.

● Самостоятельно искать компании для продажи, выходить на ЛПР.

● Выяснять задачи клиента, квалифицировать его и назначать демонстрацию.

● На начальном этапе участвовать в демонстрациях, вести переговоры и сопровождать сделку до оплаты. В перспективе - самостоятельно проводить демонстрацию продукта клиентам.

● Передавать команде разработки договоренности по внедрению.

● Вести сделки и показатели в CRM, фиксировать вопросы и ожидания клиентов, и помогать улучшать материалы продаж.

Что нам важно в кандидате:

● Опыт B2B-продаж от двух лет, желательно технически сложных продуктов или услуг.

● Опыт самостоятельного поиска клиентов, переговоров с руководителями и ведения сделки до оплаты.

● Умение разобраться в задаче клиента и объяснить ценность решения.

● Уверенная работа с CRM.

Опыт в IT, автоматизации, CRM или речевой аналитике будет преимуществом. Навыки программирования не нужны.

Условия:

● Удалённая работа, 5/2, время работы по Москве, конкретные часы можем обсуждать.

● Оплата: фикс + KPI + %. Совокупный доход от 150 тыс.руб.

● В первый месяц - изучение продукта, работа с заявками и формирование воронки. С третьего месяца самостоятельное ведение стандартных сделок.

● На старте - работа в звонках, переписках и присутствие на видео-демонстрациях продукта. В перспективе - полное ведение сделки, в том числе демонстраций продукта.

● Возможность роста на руководителя группы/отдела продаж.