Менеджер по продажам в B2G / Хантер (Государственные закупки)

Мы ищем результативного B2G-хантера, способного выстраивать системную работу с государственным и квазигосударственным сектором, находить целевые закупки и доводить сделки до подписания контрактов.

- Активный поиск и квалификация: системный мониторинг порталов goszakup.gov.kz, Самрук-Казына, Байтерек и других площадок.

- Работа с заказчиками: выход на лиц, принимающих решения (ЛПР), выявление потребностей государственных органов и квазигоспредприятий на этапе планирования.

- Управление сделкой: участие в разработке и защите технических спецификаций, подготовка тендерной документации совместно с юридическим отделом.

- Контроль исполнения: сопровождение сделки от подачи заявки до подписания актов и получения оплаты.

- Ведение отчетности: фиксирование этапов работы и воронки продаж в CRM.

Требования к кандидату:

- Опыт работы: в сфере B2G-продаж или активных тендерных продаж.

- Навыки переговоров: умение выстраивать диалог с первыми лицами бюджетных организаций, преодолевать возражения и аргументировать преимущества предложения.

Условия работы:

- Доход: стабильный фиксированный оклад + высокий прозрачный процент от маржинальности сделок (без верхней планки).

- График: 5/2

- Карьерный рост: возможность возглавить направление B2G-продаж при стабильном выполнении KPI.