Менеджер по проектным продажам (освещение для объектов ритейла и HoReCa)

О компании и продукте

Производственная компания Selecta открывает позицию в отделе продаж для усиления команды. Мы производим светотехническое оборудование — у нас есть собственное производство и конструкторский отдел. Продаём его не как товар на полку магазина, а как оснащение объектов: освещение для новых магазинов, ресторанов, гостиниц и отелей, а также обновление света на уже работающих точках сетей.

Чем предстоит заниматься

• Находить и развивать клиентов среди сетевого ритейла, HoReCa, гостиниц и отелей — тех, кто открывает новые объекты или обновляет освещение на действующих.

• Вести переговоры с лицами, принимающими решения, готовить коммерческие предложения и согласовывать условия.

• Формировать собственную клиентскую базу. Особенно ценим готовые личные контакты в сфере ритейла, HoReCa и гостиничного бизнеса.

• Вместе с производством и конструкторским отделом собирать ассортиментную матрицу «под клиента», внедрять новинки и отслеживать предложения конкурентов.

• Вести проект на всех этапах — от первой встречи до поставки, взаимодействуя с производством, проектным и конструкторским отделами.

Что для нас важно

• Понимание рынка ритейла и HoReCa, наличие реализованных проектов в этой сфере.

• Опыт работы с сетевыми магазинами, ресторанами, гостиницами и отелями — желателен.

• Умение вести переговоры с ЛПР и опыт прямых продаж.

• Высокая самоорганизация.

Условия

• График: 9:00–18:00, в пятницу — короткий день.

• Формат: офис, м Беговая

• Оформление по ТК РФ.

• Корпоративное Яндекс Такси — для поездок на встречи с клиентами.

• Оплата обсуждается индивидуально с успешными кандидатами на встрече.

Коротко о главном
Это проектные B2B-продажи: вы приходите в сети, рестораны, гостиницы и отели с решением по освещению их объектов и ведёте сделку до реализации, опираясь на собственное производство компании. Если у вас есть опыт таких продаж и контакты в ритейле, HoReCa или гостиничном бизнесе — это позиция для вас. Если опыта работы с этими сферами нет, пожалуйста, внимательно оцените свои силы перед откликом.

С откликом направьте ответы на следующие вопросы:

1) Перечислите 2–3 проекта, которые вы вели лично в ритейле / HoReCa / гостиницах за последние 2–3 года. Что именно продавали, кто был заказчиком (сеть, ресторан, отель), какова была сумма сделки и ваша роль?

2) С кем именно вы взаимодействовали на стороне клиента? Назовите должности ЛПР — и по каким вопросам выходили на каждого.

3) Есть ли у вас сейчас личные контакты в сетевом ритейле, HoReCa или гостиничном бизнесе, которые вы можете использовать с первого месяца?