Менеджер по продажам B2B

Группа компаний Finmaster находится в поисках не просто менеджера по продажам, мы ищем человека, который умеет говорить с бизнесом на одном языке.

Кто мы:

FINMASTER работает на рынке Казахстана с 2014 года.

В структуре FINMASTER:

• образовательный центр;
• бухгалтерский и кадровый аутсорсинг / аутстаффинг;
• аудит для бизнеса;
• консалтинг.

Наши клиенты - компании разного масштаба: от предпринимателей и малого бизнеса до крупных организаций. Нам доверяют: Rich Family, Парк Развлечений Көк-Төбе, Меломан Марвин, MARVEL Kazakhstan, Комфорт, 1 FIT, Elite Fish, TELCO, Центр Правильного Сна, Лукоморье и многие другие.

Мы продаём не «абстрактную услугу». Мы команда профессионалов, которая помогает бизнесу расти через развитие сотрудников.

С чем предстоит работать:

- Корпоративный университет: Внедрение программ обучения, адаптированных под специфику и задачи конкретного бизнеса.

- АППК : Защита бизнеса при налоговых спорах.

- Профессиональные семинары: Актуальные курсы для руководителей, бухгалтеров и кадровых специалистов.

Поэтому здесь важно не только уметь красиво говорить, важно уметь говорить по делу.

Чем предстоит заниматься:

Это B2B, где Вы будете работать напрямую с теми, кто принимает решения:

• собственниками бизнеса;
• генеральными директорами;
• руководителями финансовых и других ключевых подразделений.

Ваша задача зацепить руководителя правильным вопросом, понять его боль, выявить потребность и показать, где FINMASTER может быть полезен его бизнесу.

Нужно уметь:

• уверенно проводить холодные звонки и переговоры с ЛПР;
• не теряться, если на другом конце собственник или директор;
• говорить на языке бизнеса и цифр;
• задавать сильные вопросы и выявлять реальные потребности;
• презентовать решение через ценность для клиента, а не через перечисление услуг;

• предлагать комплексные решения под задачи клиента;
• аргументированно работать с возражениями и вести переговоры;
• заключать сделки и доводить клиента до оплаты;
• вести сделки в CRM и выполнять личный план.

Ключевые качества кандидата, которые нам важны:

· Гибкость мышления (пластичный ум) - способность быстро усваивать новую информацию, адаптироваться к разным клиентам и бизнес-ситуациям, находить нестандартные решения.

· Логическое и аналитическое мышление - умение выявлять потребности бизнеса, анализировать ситуацию клиента, аргументированно презентовать услуги и выстраивать последовательность действий для достижения сделки.

· Отсутствие страха холодных звонков - готовность самостоятельно инициировать контакты с потенциальными клиентами, выходить на лиц, принимающих решения, уверенно начинать диалог и работать с отказами.

· Трудолюбие и высокая работоспособность - готовность к системной ежедневной работе, большому количеству коммуникаций, выполнению плановых показателей и достижению поставленных целей.

· Настойчивость - не сдаваться после первых отказов, последовательно доводить потенциального клиента до сделки.

• Инициативность - самостоятельно искать возможности для продаж и не ждать постоянных указаний руководителя.

• Коммуникабельность и уверенность - уметь вести переговоры с собственниками бизнеса и руководителями на равных.

Мы ценим людей, которые не боятся сложных переговоров, умеют отстаивать свою позицию и при этом остаются корректными и профессиональными.

Важно: опрятный внешний вид и классический деловой стиль одежды - формат предполагает встречи с руководителями».

Что мы предлагаем:

• Оплата: фиксированный оклад - 400 000 тенге на руки+ достойные бонусы от 5 до 10%+ KPI по мотивационной модели.

Но при этом потолок дохода не ставим, результат напрямую зависит от Ваших продаж.

• График: 5/2, с 10:00 до 19:00.
• Формат: работа в офисе.
• Адрес: г. Алматы, пр. Достык, 134, БЦ Pioneer 2, 6 этаж, офис 606( в 3 минутах от Dostyk Plaza)

Почему именно Finmaster ваш лучший выбор?

• Сделки от 2 млн до 20 млн тенге – продавайте продукт, который нужен бизнесу;
• Прозрачная система мотивации: вы напрямую влияете на свой доход;
• Наставничество, поддержка и обучение – быстрый рост в профессии;
• Современный офис, бесплатный кофе и чай каждый день (кто не любит кофе, есть горячий шоколад), Теренкур рядом – комфорт каждый день.

Нам нужны результаты, а не просто присутствие. Не выполняешь показатели и рассчитываешь только на оклад - нам не по пути.

Как проходит отбор:

- Онлайн-интервью на платформе SOBES.kz (по ссылке).

- Онлайн-собеседование с руководителем компании и руководителем отдела продаж.

- Стажировка – 2-3 дня в зависимости от кандидата.

Если ты видишь себя частью нашей команды, оставляй свой отклик. Пиши «Хочу»! Будет ждать твое резюме.