Менеджер маркетплейсов Ozon

1. Аналитика и развитие магазина
Анализировать продажи, спрос, сезонность, конкурентов и рыночные тенденции.
Выявлять точки роста и проблемные зоны магазина.
Анализировать ассортимент, определять перспективные товары и принимать решения на основе цифр.
Отслеживать ключевые показатели: оборот, прибыль, маржинальность, конверсию, ДРР и другие метрики.
Разрабатывать и внедрять стратегии для увеличения продаж и прибыльности.
2. Запуск новых товаров
Анализировать перспективность новых товаров перед закупкой и запуском.
Оценивать конкуренцию, спрос, потенциальную прибыль и юнит-экономику.
Участвовать в формировании и развитии ассортимента: рюкзаки, электроника и другие перспективные категории.
Организовывать запуск новинок: подготовка карточек, SEO, фото, инфографика, контент.
Разрабатывать стратегию продвижения новых товаров.
Анализировать результаты после запуска и корректировать стратегию.
3. Управление продажами и продвижением
Управлять рекламными кампаниями Ozon, контролировать эффективность и оптимизировать расходы.
Работать с ценами, акциями, скидками и инструментами продвижения.
Повышать видимость товаров в поиске и улучшать позиции карточек.
Работать над повышением CTR и конверсии в заказ.
Контролировать остатки, оборачиваемость и планировать поставки.
Анализировать отзывы и вопросы покупателей, выявлять причины негативных оценок и работать над улучшением карточек.
4. Работа с контентом
Ставить технические задания на создание фото, инфографики и видеоконтента.
Контролировать качество и соответствие контента требованиям площадки.
Работать над улучшением карточек на основании аналитики и поведения покупателей.
5. Отчётность и планирование
Регулярно анализировать результаты работы магазина.
Формировать планы развития и контролировать их выполнение.
Предлагать конкретные решения по увеличению оборота и чистой прибыли.
Обосновывать свои решения цифрами и результатами.
Требования
Практический опыт самостоятельного ведения кабинета Ozon.
Опыт работы с действующим магазином с существенным оборотом. Преимуществом будет опыт работы с оборотом от 10 млн рублей в месяц.
Подтверждённый опыт запуска новых товаров с конкретными результатами.
Уверенное владение аналитикой Ozon и сторонними сервисами аналитики.
Умение считать юнит-экономику, маржинальность, ДРР и оценивать рентабельность товаров.
Понимание рекламных инструментов Ozon и умение эффективно управлять рекламным бюджетом.
Навыки анализа конкурентов, спроса, сезонности и товарных ниш.
Умение работать с Excel / Google Таблицами.
Самостоятельность, системность, ответственность и ориентация на финансовый результат.

Для нас принципиально важно:
Вы не ждёте, пока вам скажут, что делать, а сами находите проблемы и возможности.
Не принимаете решения наугад — сначала анализируете показатели.
Не просто запускаете рекламу, а оцениваете её влияние на прибыль.
Не ограничиваетесь ведением кабинета, а думаете о развитии бизнеса.
Будет преимуществом
Опыт работы с категориями рюкзаков, сумок и электроники.
Опыт вывода новых товаров с нуля.
Опыт работы с китайскими поставщиками и ассортиментом из Китая.
Опыт масштабирования магазинов и увеличения чистой прибыли.
Умение использовать ИИ для аналитики, поиска решений и подготовки контента.
Опыт работы одновременно с несколькими товарными категориями.

Условия:

Полностью удалённая работа.

Оплата — 65 000–80 000 ₽ в зависимости от результатов работы.
Дополнительно при положительной динамики показателей и роста магазина.— процент от продаж.
Возможность самостоятельно влиять на ассортимент, стратегию продвижения и развитие магазина.
Работа с действующим бизнесом и возможность участвовать в запуске новых товарных направлений.
Долгосрочное сотрудничество с перспективой профессионального и финансового роста.
Для отклика
Пожалуйста, расскажите о своём опыте и приложите конкретные примеры:
С какими кабинетами Ozon вы работали? Какие обороты были у магазинов?
За какие показатели отвечали лично?
Какие товары запускали с нуля? Какого результата удалось достичь?
Умеете ли самостоятельно анализировать нишу и принимать решение о закупке нового товара?
Какой ваш самый сильный кейс по увеличению продаж или чистой прибыли?
Какие аналитические сервисы и инструменты используете в работе?
Будем рады увидеть конкретные цифры, результаты и обезличенные примеры из вашей практики.
Нам нужен не просто исполнитель, а менеджер, который умеет анализировать, принимать решения и превращать аналитику в прибыльный результат.