Специалист по работе с ключевыми клиентами/КАМ

• Обеспечение выполнения планов продаж и ключевых бизнес-показателей на закрепленной территории в соответствии с маркетинговой стратегией компании;

• Развитие взаимодействия с региональными министерствами и департаментами здравоохранения по вопросам включения препаратов компании в закупки в рамках бюджетных программ, включая ОНЛС и территориальные программы лекарственного обеспечения;

• Формирование и развитие долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами, профильными специалистами и представителями медицинского сообщества;

• Выстраивание профессионального взаимодействия с лидерами мнений (KOL), организация научно-практических конференций регионального и областного уровней;

• Проведение анализа фармацевтического рынка и конкурентной среды, мониторинг динамики рынка, рыночной доли препаратов компании и конкурентов;

• Реализация маркетинговой стратегии посредством организации и проведения презентаций, круглых столов, семинаров и мастер-классов;

• Планирование деятельности, ведение клиентской базы и своевременная отчетность в CRM-системе.

Требования:

• Высшее законченное медицинское или фармацевтическое образование;

• Опыт работы от 2 лет на аналогичной позиции в фармацевтической компании;

• Опыт работы в сегменте OTC не рассматривается;

• Готовность к командировкам при необходимости.

Ключевые компетенции:

• Навыки ведения переговоров и развития ключевых клиентов;

• Понимание системы здравоохранения и механизмов государственных закупок лекарственных препаратов;

• Опыт взаимодействия с региональными органами здравоохранения и медицинскими специалистами;

• Навыки анализа рынка и конкурентной среды;

• Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения и эффективно реализовывать маркетинговую стратегию.