Категорийный менеджер

ОАЭ Дубай

Product Manager / Руководитель направления «Сантехника и инженерные системы»

E-delivery.ae | Дубай, ОАЭ

E-delivery group ищет Product Manager для запуска с нуля и развития направления сантехники, водоснабжения и канализации.

В фокусе — продукция ведущих европейских производителей, включая TECE, Viega, Wavin и другие бренды.

Нам нужен не просто менеджер по продажам, а специалист, который разбирается в техническом продукте и сможет построить полноценное направление: сформировать ассортимент, наладить работу с поставщиками, продвигать решения среди проектировщиков и создать базу постоянных клиентов.

Что предстоит делать

Запускать и развивать направление:

• Изучать рынок ОАЭ, конкурентов и потребности клиентов.
• Определять приоритетные категории продукции, бренды и клиентские сегменты.
• Разработать и реализовать план запуска: ассортимент, цены, каналы продаж и продвижение.
• Анализировать результаты и находить новые возможности для роста.

Формировать ассортимент и работать с поставщиками:

• Подбирать системы водоснабжения, канализации, инсталляции, сантехнические и сопутствующие инженерные решения.
• Устанавливать отношения с производителями, дистрибьюторами и поставщиками.
• Вести переговоры по ценам, условиям поставки и технической поддержке.
• Совместно с командой закупок планировать складской ассортимент и поставки под проекты.
• Обеспечивать наличие актуальных каталогов, сертификатов и технической документации.

Работать с проектировщиками и проектами:

• Выстраивать отношения с проектными бюро, MEP-консультантами, архитекторами, девелоперами и подрядчиками.
• Представлять продукцию на ранних стадиях проектов и добиваться её включения в проектные спецификации.
• Помогать клиентам в подборе технических решений и подготовке предложений для объектов.
• Сопровождать проекты от первого контакта и согласования продукции до заказа и поставки.

Развивать продажи и клиентскую базу:

• Искать и привлекать подрядные и монтажные компании, строительные организации и профессиональных закупщиков.
• Проводить встречи и переговоры, готовить коммерческие предложения.
• Формировать базу постоянных клиентов и развивать повторные продажи.
• Вести клиентскую и проектную воронку, отслеживать сделки и прогнозировать продажи.

Проводить презентации и обучение:

• Организовывать презентации, семинары и демонстрации для проектировщиков, подрядчиков и клиентов.
• Объяснять технические преимущества продукции и помогать выбирать решения под задачи проекта.
• Обучать команду E-delivery ассортименту и особенностям его применения.
• Совместно с поставщиками готовить технические и рекламные материалы.

Управлять экономикой направления:

• Участвовать в формировании ценовой политики и условий для клиентов.
• Контролировать маржинальность, продажи и оборачиваемость ассортимента.
• Анализировать спрос и предлагать новые продукты и точки роста.

Что для нас важно

• Опыт работы с сантехникой, трубопроводными системами, водоснабжением, канализацией или смежной инженерной продукцией.
• Опыт развития продукта, направления или B2B-продаж технической продукции.
• Умение работать с проектировщиками, подрядчиками и поставщиками, читать спецификации и техническую документацию.
• Навыки переговоров, проведения презентаций и обучения клиентов.
• Понимание ценообразования, маржинальности, закупок и формирования ассортимента.
• Самостоятельность и готовность лично развивать направление, искать клиентов и доводить проекты до результата.
• Свободный английский язык для переговоров, презентаций и работы с технической документацией.

Будет преимуществом

• Опыт работы с TECE, Viega, Wavin или другими европейскими брендами инженерной сантехники.
• Знание рынка ОАЭ и контакты среди проектировщиков, подрядчиков и поставщиков.
• Опыт запуска направления, вывода продукции на рынок или развития дистрибуции.
• Опыт включения продукции в проектные спецификации и сопровождения проектных продаж.

Условия

• Работа в Дубае, ОАЭ.
• Испытательный срок — от 3 до 6 месяцев.
• На период испытательного срока — 3 000 USD в месяц.
• Компания предоставляет квартиру, автомобиль и телефон.
• После успешного прохождения испытательного срока — дополнительный процент от финансовых показателей направления. Размер процента и порядок его расчёта обсуждаются отдельно.

Результат вашей работы — востребованный ассортимент, надёжные поставщики, продукция в спецификациях проектов, растущие продажи и клиенты, которые регулярно возвращаются за новыми заказами.

Это возможность построить новое направление E-delivery с самого начала и напрямую влиять на его развитие.