Менеджер по работе с партнёрами

Carloson Club — лидер на рынке аренды премиальных автомобилей.

Наши филиалы: Москва, Санкт-Петербург, Сочи, Дубай.

Наша миссия: создать честный, удобный, технологичный сервис по аренде премиальных автомобилей.

Наша услуга: мы предлагаем каждому насладиться роскошными автомобилями (Rolls-Royce, Lamborghini, Bentley и другими) с исключительным сервисом, комфортом и персональным подходом.

Наши клиенты: приятные, успешные люди, включая звёзд и известных личностей.

Ищете работу, где можно проявить себя и добиться успеха? Мы предлагаем вам стать частью нашей команды и развивать партнёрский канал продаж для клиентов, которые ценят комфорт и статус.

🛞 Сейчас мы ищем к себе в команду Менеджера по работе с партнёрами.

О роли

Мы строим новый канал продаж через партнёров: отели, event-агентства, консьерж-сервисы, private banking и другие компании, у которых уже есть наша аудитория. Задача — системно находить, подключать и запускать таких партнёров, чтобы они рекомендовали аренду Carloson вместе со своими товарами и услугами.

Чем предстоит заниматься

• Искать и сегментировать потенциальных партнёров, собирать и вести базу;
• холодно выходить на ЛПР: звонки, письма, соцсети, нетворкинг, отраслевые мероприятия;
• проводить встречи и переговоры, адаптировать оффер под тип партнёра;
• оформлять договоры (совместно с юристом);
• запускать партнёров: промокоды, реферальные ссылки, материалы, обучение персонала;
• сопровождать базу: регулярные касания, реактивация «молчащих» партнёров, совместные акции с маркетингом;
• передавать лиды в отдел продаж, контролировать их обработку, вести учёт в CRM и готовить отчётность.

Распределение времени примерно такое: поиск и первые касания — 35%, встречи и переговоры — 30%, запуск и активация партнёров — 20%, CRM и отчётность — 15%.

Мы ждём, что вы

• работали от 2 лет в B2B-продажах, партнёрских продажах или business development — и сами искали и подключали партнёров (хантер, а не аккаунт-менеджер на готовой базе);
• готовы привести 2–3 кейса с цифрами: сколько партнёров подключали в месяц, сколько из них были активны, какую выручку дал канал;
• умеете смело выходить на ЛПР и выдерживать отказы;
• ведёте переговоры по модели win-win: показываете партнёру его выгоду, а не просите об одолжении;
• доводите до результата: партнёр без промокода и обученного персонала клиентов не приносит;
• системны: всё фиксируете в CRM, держите регулярные касания с базой;
• презентабельны и сервисны на уровне премиального бренда — вас ждут встречи с управляющими отелей, клубов и бизнесов.

Что станет плюсом

• опыт в премиальном сегменте, hospitality, туризме, event-индустрии или автобизнесе;
• английский язык (отели, иностранные гости, экспаты);
• дополнительное образование по переговорам и B2B-продажам.

Требования

• уверенное владение CRM и Google Sheets;
• права категории B — чтобы показать автомобиль партнёру лично (тест-драйв);
• готовность к встречам и разъездам по Москве.

Ключевые результаты на первые месяцы

• 1-й месяц: изучить продукт, тарифы и клиентов; карта сегментов партнёров; база из 150+ потенциальных партнёров; стандартный оффер и шаблон договора; первые 3–5 соглашений;
• 2-й месяц: 5 новых партнёров, запуск механик (промокоды, материалы, обучение персонала), первые лиды, регламент передачи лидов в отдел продаж;
• 3-й месяц: ещё 5 новых партнёров, фокус на сегментах, которые дают лиды, реактивация неактивных партнёров, регламент работы с партнёрами.

Ориентир по воронке: 60+ первых касаний → 20 переговоров → 8 предложений → 5 договоров в месяц.

Мы предлагаем

• совокупный доход 250 000 ₽ при выполнении плана; соотношение фиксированной и бонусной части обсуждаем с каждым кандидатом индивидуально на собеседовании;
• график 5/2, офис и встречи в Москве;
• премиальный бренд и парк, которые легко и приятно предлагать партнёрам;
• понятный и измеримый результат: бонус за каждого запущенного партнёра и процент с продаж канала;
• свободу в выборе ниш и подходов;
• прямой контакт с собственником и поддержку консультанта по продажам;
• рост до руководителя партнёрского направления (при выходе канала на план — второй менеджер или ассистент в вашу команду).