Фандрайзер (B2B / Частные доноры) / Менеджер по привлечению средств

О фонде: Благотворительный фонд «Сто лет» (11 месяцев на рынке). Мы — стартап в секторе НКО. У нас нет бюрократии, но есть жесткий KPI: каждый рубль, потраченный на администрацию, должен принести 5 рублей в помощь подопечным. Мы не учим «быть добрыми», мы учим закрывать сделки.

Задачи (Что нужно делать руками):

B2B/Корпорации: Холодный поиск (LinkedIn, СПАРК), выход на ЛПР (директора по КСО), проведение встреч, закрытие договоров на партнерские взносы.

Частные доноры: Ведение базы (Reactivation), написание скриптов для регулярных платежей, организация мероприятий (event) для сбора средств.

Гранты: Упаковка смыслов, написание заявок в частные фонды (Фонд Потанина, корпоративные конкурсы). Важно: ФПГ нам пока закрыт из-за развития фонда.

Упаковка: Написание презентаций фонда для спонсоров.

Кому НЕ нужно откликаться:

Тем, кто ищет «стабильный оклад 100к+» (у нас модель % от результата).

Тем, кто не умеет писать холодные письма и боится отказов.

Тем, кто хочет «просто помогать людям» (у нас нужно закрывать сделки).

• Опыт: От 2–3 лет в продажах B2B, тендерах, корпоративном фандрайзинге или активных продажах. (Опыт «1 год в НКО» не считается, если это был обзвон базы).
• Навык: Вы умеете писать. Ваше сопроводительное письмо — это ваш первый тест. Если в нем есть ошибки — отказ.
• Психотип: Вы «Охотник». Вам нравится процесс «Добыча — Сделка — Деньги».
• Инструменты: Умение работать в CRM (Битрикс/amoCRM), Excel. Условия (Материальная мотивация):
• Формат: ГПХ, Самозанятость, ИП. (В штате мест нет).
• Доход (Прозрачный KPI):Фикс (База): [Сумма, например: 40 000 – 60 000 ₽] — выплачивается только при выполнении минимального плана (привлечение от 250 000 ₽ в месяц).
• Процент (Неограничен):B2B (Бизнес): 7% от суммы контракта.
• Частные лица: 10% от пожертвований.
• Гранты (Частные фонды): 5% от суммы гранта.

Пример: Привлекли компанию на 1 млн ₽ — ваш доход 70 000 ₽. Написали грант на 10 млн — ваш бонус 500 000 ₽.

График: Свободный. Мы платим за результат в кассе, а не за часы в офисе. Офис у м. Сокол— для встреч и совещаний 1 раз в неделю.Тестовое задание (Обязательный шаг):

Напишите скрипт (3 предложения) первого звонка владельцу малого бизнеса с просьбой о пожертвовании.

Перепишите первый абзац нашего сайта ([Ваша ссылка]), чтобы он продавал эмоцию, а не просил милостыню. (Кандидаты, не выполнившие тест, не рассматриваются).