Senior Sales Manager

Чем предстоит заниматься:

• самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов: холодный нетворкинг, отраслевые мероприятия, профессиональные сообщества, работа с рекомендациями;
• активация и развитие «спящей» базы крупных потенциальных клиентов;
• формирование стратегии входа в целевые энтерпрайз-аккаунты;
• работа с текущими каналами лидогенерации компании;
• проведение первого контакта, квалификация лидов и диагностика потребностей;
• проведение презентаций и демонстраций для ЛПР уровня C-level;
• разработка и защита финансовой модели и коммерческого предложения перед клиентом;
• ведение переговоров, отработка возражений, согласование сложных договоров (включая ИБ и юристов);
• контроль процесса внедрения на стороне клиента на этапе пресейла для защиты обещаний;
• передача клиента в аккаунтинг с фиксацией договорённостей и дорожной карты;
• выстраивание долгосрочных отношений с первыми лицами компаний, получение референсов;
• формирование стратегии развития портфеля целевых аккаунтов;
• поддержание строгой гигиены пайплайна, ведение точного прогноза (forecast) в CRM;
• защита маржинальности сделок внутри компании.

Каким мы видим идеального кандидата:

• опыт в B2B-продажах сложных услуг или решений от 5 лет;
• опыт работы с циклом сделки от 9 месяцев;
• подтверждённый опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов крупного бизнеса (выручка заказчика от 3 млрд в год);
• навык ведения переговоров и защиты экономики на уровне C-level;
• опыт договорной работы со сложным циклом согласований;
• навык передачи клиента в аккаунтинг без потери контроля над реализацией;
• навык ведения сложных сделок через матричное влияние и управление кросс-функциональными командами;
• умение позиционировать себя как равного партнёра в диалоге с первыми лицами, свободное владение бизнес-этикетом, small talk, аргументированная защита позиции;
• опрятность, понимание корпоративного дресс-кода (Business / Business Casual), уместность;
• высокий уровень грамотной деловой переписки, чёткая устная речь;
• сохранение фокуса при длинном цикле и высокой неопределённости;
• высокий уровень гигиены в CRM, форкасте и отчётности;
• самостоятельное управление временем и приоритетами в условиях отсутствия микроменеджмента;
• готовность самостоятельно формировать каналы входа (личный нетворкинг, холодные контакты, мероприятия, сообщества) и работать с текущими каналами, использование референсов.

Почему эта вакансия будет вам интересна?

• наш заказчик работает с компаниями уровня энтерпрайз – у вас будет возможность получить практику переговоров и ведения бизнеса с топовыми компаниями Российской Федерации;
• масштабные проекты с использованием новейших технологий: проекты цифровой трансформации в банковском, страховом сегменте, строительном бизнесе для крупных транснациональных корпораций в РФ, создание ведущих маркетплейсов и экосистем на финансовом рынке;
• интересные и крупные сделки, переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level.

Что мы предлагаем?

Хорошая зарплата

• размер зарплаты обсуждаем отдельно с каждым кандидатом;
• доплачиваем за менторство, ведение обучающих курсов, ревью проектов и участие в других профактивностях компании.

Развитие в профессии

• долгосрочные проекты от российских заказчиков;
• возможность выбирать или менять проект и пробовать себя в новых направлениях;
• прозрачная система Performance Review;
• ментор на все время работы в компании.

Комфорт и свобода

• свободный релокейт между офисами компании;
• комфортные офисы в городах-центрах разработки;
• поэтапная система адаптации новых сотрудников.

Обучение

• корпоративный портал с материалами для изучения любого нового стека и повышения уровня по своей специальности и не только;
• участие в технических митапах и конференциях в качестве гостя и спикера.

Социальный пакет

• оформление по ТК РФ, место работы г. Москва (ст. м. Ботанический Сад, БЦ Ботаника);
• медицинская страховка (+стоматология);
• частичная компенсация спортивных абонементов;
• 3 sick-days в год;
• оплачиваемый отпуск 28 дней в году;
• оплачиваемые больничные.

Корпоративная жизнь

• корпоративы и тимбилдинги;
• детские праздники и мастер-классы с подарками и сладостями для семей сотрудников.