Менеджер по продажам B2B (оборудование и проекты для АПК)

Полевектор — инженерные решения для агроиндустрии. Поставляем оборудование, проектируем, строим и модернизируем зерноочистительные комплексы, элеваторы, семенные и комбикормовые заводы. Развиваем направления автоматизации, сервиса и запчастей.

Ищем опытного B2B-продавца с развитой сетью деловых контактов в АПК или смежной отрасли. Важно, чтобы вы понимали задачи агропредприятий, умели выходить на лиц, принимающих решения, и вести сложную продажу от первой встречи до оплаты и передачи проекта в исполнение.

Что предстоит продавать

• Оборудование для приёмки, очистки, сушки, транспортировки, хранения и подготовки семян.
• Проектирование, строительство и модернизацию объектов, автоматизацию, сервис и запасные части.

Задачи

• Привлекать новых клиентов и развивать собственную сеть профессиональных контактов: агрохолдинги, сельхозпредприятия, элеваторы, семенные и комбикормовые производства.
• Выходить на собственников, руководителей, главных инженеров и технологов; выяснять задачи, сроки, бюджет и порядок принятия решений.
• Проводить переговоры и встречи, выезжать к клиентам, участвовать в отраслевых мероприятиях.
• Собирать исходные данные и вместе с инженерами подбирать решения, готовить и защищать коммерческие предложения.
• Вести длинный цикл сделки: согласование состава поставки и работ, условий договора, сроков, оплаты и передачи проекта команде.
• Развивать повторные продажи и продажи смежных услуг, контролировать договорённости и дебиторскую задолженность в своей зоне.
• Вести сделки в Битрикс24: актуальная стадия, сумма, следующий шаг, срок и прогноз; выполнять согласованный план по продажам и валовой прибыли.

Кого ищем

• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет в АПК, сельхозтехнике, зернопереработке, промышленном оборудовании или инженерных проектах.
• Развитая наработанная сеть клиентов и контактов с принимающими решения руководителями; понимание её отраслевого и регионального состава.
• Подтверждаемые результаты: примеры закрытых сделок, средний чек, длительность цикла и личный вклад в продажи.
• Умение самостоятельно находить возможности, вести переговоры и доводить договорённости до результата.
• Готовность разбираться в техническом продукте, работать в CRM и выезжать к клиентам.
• Опыт продаж зерноочистительного, сушильного, элеваторного или семенного оборудования будет преимуществом. Рассмотрим сильных кандидатов из смежных направлений.

Что предлагаем

• Полную занятость: офис в Ставрополе и необходимые выезды к клиентам.
• Широкую линейку решений и возможность развивать клиента от поставки оборудования до комплексного проекта и дальнейшего сервиса.
• Работу совместно с инженерной командой при подготовке технических решений и предложений.
• Оклад 100 000–120 000 ₽ в месяц на руки по результатам собеседования. Дополнительно — процент от валовой прибыли оплаченных сделок. Размер процента и порядок расчёта обсуждаем на собеседовании.

При отклике расскажите, что и кому продавали, в каких регионах работаете, каков ваш средний чек и какие результаты получили. Опишите масштаб и актуальность профессиональной сети без передачи чужих клиентских выгрузок и конфиденциальных данных.