Менеджер по продажам логистических услуг (B2B, рефрижераторные перевозки)

Ищем самостоятельного и нацеленного на результат специалиста, который умеет находить новых B2B-клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и развивать долгосрочное сотрудничество. Ваша задача — изучать рынок региона, выявлять грузопотоки и превращать перспективные контакты в реальные перевозки. Компания предоставляет направление работы и контакты для проработки; от вас ждём инициативы и системной полевой работы.

Зона возможностей проявить себя

• Поиск и привлечение грузовладельцев: оптовиков, ритейлеров, дистрибьюторов, производителей продуктов питания и предприятий, использующих охлаждённое или замороженное сырьё (мясопереработка, полуфабрикаты, мороженое и др.).
• Развитие клиентской базы в Хабаровском крае, ЕАО и Амурской области; выявление грузопотоков из центральной и других европейских частей России и Республики Беларусь, а также поставок на Дальний Восток.
• Поиск производителей, отправляющих продукцию в Приморский и Камчатский края, Сахалинскую и Магаданскую области, а также по направлениям Амурская область / ЕАО — Хабаровск.
• Активные звонки, личные встречи и переговоры; презентация услуг компании, работа с возражениями и привлечение клиентов к сотрудничеству.
• Выявление объёмов и направлений перевозок, действующих перевозчиков и тарифов, требований к условиям доставки и дополнительным услугам; сбор информации для коммерческих предложений.
• Мониторинг торговых точек: поиск на полках продукции из европейской части РФ и Беларуси, фотофиксация этикеток и подготовка отчётов о потенциальных грузоотправителях.

Зона контроля

• Формирование и развитие пула потенциальных и действующих клиентов; полный цикл работы с клиентами по сборным грузам — до передачи товара получателю.
• Проработка переданных руководителем компаний: уточнение контактов и адресов, организация очных встреч.
• Планирование рабочих поездок, составление предварительных и фактических маршрутных листов, ежедневная отчётность о проделанной работе.

Чего мы ждём от кандидата

Опыт: работа с B2B-клиентами и активным привлечением. Опыт в продуктах питания, дистрибуции или транспортной логистике будет преимуществом; специфику рефрижераторных перевозок можно освоить.

Навыки:

• «Переговоры»: умеете находить подход к клиенту, выяснять потребности, аргументировать преимущества и работать с возражениями.
• «Поиск»: самостоятельно находите перспективные компании и контакты, не ограничиваетесь готовым списком.
• «Системность»: планируете территорию и маршруты, фиксируете договорённости, соблюдаете сроки отчётности.
• «Самостоятельность»: готовы к выездному формату, командировкам и ответственности за развитие клиентской базы.

Обязательные условия: готовность к командировкам по Хабаровскому краю, ЕАО и Амурской области (в том числе Комсомольск-на-Амуре, Биробиджан, Благовещенск).

Что мы предлагаем

• Работу в сфере железнодорожных и автомобильных перевозок грузов, требующих соблюдения температурного режима.
• Рабочее место – удаленное, работаете из дома. Разъездной характер работы.
• Премия без "потолка" (% от выручки). Чем выше выручка по вашим клиентам - тем выше ваша премия.
• График работы – 5/2 с 09:00 до 18:00

Если вам интересно самостоятельно развивать территорию, находить новых клиентов и видеть результат своей работы в новых перевозках — ждём отклика.