Руководитель отдела продаж

Группа компаний «АлефСтудио» — действующий сервисный центр в Черноземье. Мы обслуживаем частных, корпоративных и государственных заказчиков (секторы B2C, B2B и B2G). Мы имеем устоявшиеся продажи услуг и новых товаров, историю лидов и сделок, накопленные отзывы на ЯндексКартах, 2ГИС, Авито. Бизнес. Люди ценят, что мы работаем быстро и качественно, не навязываем лишнего.

Мы ищем руководителя отдела продаж. Его основная задача — сформировать сильный отдел продаж, наладить системные процессы и стабильно выполнять план.

РАБОТА В КОМПАНИИ АЛЕФ СТУДИО - ЭТО:

• Вызов и масштаб: вы с нуля построите эффективный отдел продаж — от создания конвейера лидов до заключения крупных сделок;
• Свобода решений: вы сможете напрямую влиять на бизнес-процессы, внедрять лучшие практики, оптимизировать регламенты и связывать команды в единое целое;
• Минимум бюрократии, максимум реальных задач и результата;
• Прямой контакт с руководством и участие в принятии решений: регулярные встречи с собственником, защита стратегии на 2027 год;
• Формат работы: 5/2 (c 09:00 до 18:00);
• Полностью официальное оформление по тк. рф. Выплаты строго 2 раза в месяц без задержек;
• Место работы — г. Воронеж, ул. 45 стрелковой дивизии, д. 180.

• Формирование команды «с нуля»: подбор, адаптация, обучение и наставничество менеджеров;
• Разработка и внедрение системы оценки эффективности (KPI);
• Участие в разработке системы мотивации на базе KPI совместно с HR и руководством;
• Разработка регламентов отдела и базы знаний.

Процессы продаж:

• Построение и оптимизация процессов продаж: скрипты, воронка, CRM, отчётность;
• Постановка планов и контроль их выполнения, анализ показателей и работа над конверсией;
• Личное участие в ключевых сделках и переговорах с крупными клиентами;
• Обеспечение полного цикла сделок B2B/B2G, включая закупочные процедуры по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Развитие продуктов и каналов:

• Работа с маркетологом: обратная связь по конверсии каналов и качеству лидов для корректировки маркетинговой стратегии;
• Подготовка предложений по развитию продукта и каналов продаж;
• Взаимодействие со смежными отделами (маркетинг, производство, логистика, отдел сопровождения клиентов).

РАБОТА ПОДОЙДЕТ ТЕБЕ, ЕСЛИ У ТЕБЯ ЕСТЬ:

• Опыт в продажах от 2 лет, из них от 1 года — в роли руководителя/старшего менеджера с подчинёнными (опыт управления 1–3 года);
• Понимание полного цикла продаж B2B и B2G;
• Знание и практическое понимание 44-ФЗ и 223-ФЗ: структура захода, процедуры, работа с закупками;
• Уверенное владение CRM Битрикс24 и Excel;
• Навыки планирования, делегирования и контроля;
• Грамотная речь, переговорные навыки, ориентация на результат.

Будет плюсом:

• Опыт работы в смежной отрасли или с похожим продуктом (IT, инженерные системы, сервис, оборудование);
• Опыт построения отдела «с нуля» или масштабирования команды;
• Опыт обучения и наставничества менеджеров;
• Знание методологий продаж (SPIN, Solution Selling и др.).​​​​​​​​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​Личные качества:

• Системность и умение расставлять приоритеты;
• Быстрая обучаемость и готовность разбираться в продукте;
• Навык давать жёсткую, но конструктивную обратную связь;
• Умение работать в условиях неопределённости и быстро меняющихся приоритетов.

Рассматриваем кандидатов только из домашнего региона.

Присылайте резюме с примерами запусков, которые вы довели до конкретной цифры: расскажите, как строили продвижение «с нуля» и что из этого получилось. Будем рады познакомиться!