Руководитель отдела продаж

АО «УРТ» — один из лидеров производства и поставок резинотехнических изделий (РТИ и РВД) в России. Мы 17 лет на рынке, у нас 70+ сотрудников и более 20 000 клиентов-предприятий.

Мы продолжаем расти и сейчас делим отдел продаж на две группы. Вы возглавите одну из них (7–8 менеджеров).

Система есть. Она работает так, как должна. Ваша главная задача — сделать так, чтобы система работала и масштабировалась в вашей группе.

Что предстоит делать:

• Контролировать воронку: следить, чтобы сделку не закрывали раньше, чем клиент принял решение.

• Вести выборочный аудит сделок: 40 закрытых сделок на менеджера в месяц. Прослушивать звонки и проверять, соответствует ли указанная причина отказа реальным словам клиента.

• Разбирать результаты с каждым менеджером еженедельно — строго по цифрам, а не по «ощущениям».

• Работать на опережение: выявлять риск срыва сделки до отказа клиента.

• Лично вести сложные переговоры: в нашем потоке треть счетов дороже 500 тысяч рублей, цена ошибки на них высока.

• Отвечать за свою группу цифрами перед исполнительным директором (еженедельно).

По каким показателям мы будем вас оценивать:
Мы считаем всё и дадим вам полный доступ к аналитике. Спорить с цифрами не получится ни вам, ни нам:

• Оплачено рублей по счетам, выставленным в текущую неделю (главный показатель).

• Доля обоснованных закрытий сделок в вашей группе

• Сумма упущенного за неделю (сделки, где клиент был готов купить, но их закрыли).

• Доля сделок, закрытых в течение 24 часов после разговора без задачи на перезвон.

• Результативные касания на менеджера в день.

Кого мы ищем:

• Опыт: руководство отделом или группой продаж от 2 лет. Опыт в промышленном B2B будет существенным плюсом (у нас технический продукт, ГОСТ и ТУ).

• Управление по Data-driven: умение работать с цифрами как с основанием для решений, а не как с отчётностью для руководства.

• Hard skills: уверенное владение Битрикс24 и 1С

• Управленческая воля: готовность принимать непопулярные решения по людям и доводить их до конца (разброс качества между менеджерами сейчас двукратный, разговорами это не лечится).

• Системное мышление: способность отличать проблему системы от проблемы человека. Руководитель, который видит только нарушителей, но не видит системных причин, не даст нам результата.

Кого мы ТОЧНО НЕ ищем:

• Того, кто придёт переписывать систему продаж с нуля. Она написана, её нужно масштабировать и улучшать.

• Того, кто объясняет результаты «рынком», «сезоном», «ценами конкурентов» и «качеством лидов». Мы уже проверили эти версии.

• Того, кто будет продавать сам вместо менеджеров. Ваша работа — результат группы.

Что мы предлагаем:

• Доход от 200 000 ₽: оклад + процент от поступления денег по вашей группе. Распределение заявок между группами прозрачное, считается по факту конверсии.

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня.

• Реальные полномочия: право премировать/депремировать в своей группе, останавливать закрытие сделок, требовать доработки от смежных подразделений.

• Инструменты: Битрикс24 с полной историей, запись и расшифровка звонков, сквозная аналитика в реальном времени, еженедельный разбор данных с аналитиком.

• Комфортный современный офис, кухня, парковка.

• Перспективы: рост до Коммерческого директора при устойчивых результатах.

Как мы будем выбирать:
На собеседовании мы не будем просить вас долго рассказывать об опыте. Мы покажем вам реальные данные: выгрузку по сделкам, записи звонков и текущие показатели отдела. И попросим сказать, что вы видите и с чего бы начали. Регламент отдела предоставим до встречи.

Если вы прочитали текст и поняли, что это вызов для вас — откликайтесь!