Менеджер проектных продаж / Менеджер продаж B2B (инженерные системы, холод, ЦОД, банки)

Менеджер проектных продаж (инженерные системы, холод, ЦОД, банки)

Компания полного цикла Альфа-Энерго (проектирование + СМР + поставка + монтаж + пусконаладка + сервис).

Ищем менеджера проектных продаж, который принесёт свою клиентскую базу и готовые проекты и умеет доводить сделки до подписанного договора, так же повторная работа с действующими заказчиками.

Чем предстоит заниматься
— Продавать полный цикл (ПИР + СМР + поставка + монтаж + сервис) или отдельно оборудование и комплексные решения;
— Работать со своей клиентской базой + привлекать новых клиентов
— Развивать портфель клиентов из числа лидеров: банковский сектор, сотовые операторы, ЦОД, инфраструктурные проекты, фарма, горно-металлургическая отрасль, административные здания, больницы, ТЦ, гостиницы, аэропорты, музейные комплексы, студенческие кампусы, аграрный сектор;
— Стимулировать спрос по всей цепочке: конечные заказчики, проектные организации, подрядчики;
— Выходить на ЛПР, проводить презентации и переговоры с первыми лицами компаний;
— Конкретизировать исходные данные по проекту и передавать ТЗ проектировщикам;
— Вести клиента на протяжении всего цикла проекта, готовить КП, вести договорную работу;
— Работать с проектными организациями, строительными компаниями;
— Выполнять целевые показатели по продажам.

Приоритетные направления продаж:
— Холодоснабжение (прецизионные кондиционеры, чиллеры, фанкойлы, градирни);
— ЦОД (оборудование + СМР + ПИР);
— Бесперебойное питание (ИБП, ДГУ, аккумуляторы);
— Пожарная безопасность.
— Сотовые операторы
Не рассматриваем опыт работы с МКД (многоквартирные дома).

Что мы ждём:
— Обязателен опыт проектных продаж технически сложного оборудования и/или полного цикла (ПИР + СМР);
— Своя клиентская база и/или готовые проекты, которые можно принести
— Опыт работы с банками (ПСБ, ВТБ, СБЕР, Новиком), ЦОД, инфраструктурой, фармой, ГОК, Ростех, Росатом, Газпром, МТС, Билайн, Теле2, Мегафон - сильное преимущество
— Готовность к командировкам по регионам РФ;
— Навыки презентаций, переговоров с ЛПР, планирования и ответственности за результат;
— Системность, Excel, опыт работы с CRM — преимущество.

Что предлагаем:
— Возможность сразу работать со своей базой и проектами;
— Полный цикл услуг внутри компании (проектный, сметный, строительный блоки);
— Оклад + высокая мотивация от привлечённых и реализованных проектов;
— Офис в Москве, официальное трудоустройство;
— Формат и условия обсуждаются с сильным кандидатом.