Менеджер по развитию продаж (B2B, со своей клиентской базой)

АБЦ Снабжение — оптовая компания, работающая на рынке инженерного оборудования, строительных материалов и смежных товарных категорий.

Мы развиваем бизнес и ищем сильного коммерческого специалиста, который сможет привнести в компанию собственную клиентскую базу, деловые связи с поставщиками и опыт работы на определённых товарных рынках.

Нам интересен не просто менеджер по продажам, а человек, который знает свой рынок, понимает потребности клиентов, умеет находить коммерческие возможности и готов развивать самостоятельное направление бизнеса внутри компании.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать собственную клиентскую базу: привлекать действующих и новых заказчиков, развивать сотрудничество и увеличивать объёмы продаж.

• Работать с поставщиками: использовать имеющиеся деловые контакты, находить новых производителей и поставщиков, проводить переговоры и согласовывать коммерческие условия.

• Развивать товарные направления: предлагать новые категории продукции или усиливать существующие направления с учётом потребностей клиентов и потенциала рынка.

• Вести полный цикл продаж: от первого контакта и выявления потребности до подбора продукции, подготовки предложения, переговоров и получения оплаты.

• Формировать коммерческую стратегию направления: определять целевых клиентов, ассортимент, конкурентные преимущества и возможности роста.

• Обеспечивать финансовый результат: развивать оборот и прибыльность направления, контролировать коммерческие показатели.

На начальном этапе вы самостоятельно занимаетесь привлечением клиентов и продажами. Мы не предполагаем, что менеджер будет работать исключительно с входящими заявками компании.

Что мы ожидаем:

• Практический опыт успешных B2B-продаж.

• Наличие собственной клиентской базы или действующих деловых контактов, которые могут стать основой для развития продаж.

• Знание определённого товарного рынка, понимание его участников, производителей и поставщиков.

• Опыт ведения переговоров с клиентами и поставщиками, умение договариваться о выгодных условиях.

• Самостоятельность, инициативность и ориентацию на коммерческий результат.

• Готовность лично участвовать в продажах, а не только заниматься организацией процессов.

Будет преимуществом:

• Опыт работы на рынках инженерного оборудования, строительных материалов, сантехники, климатического оборудования и смежных категорий.

• Налаженные контакты с производителями, импортёрами и дистрибьюторами.

• Опыт запуска новых товарных категорий или самостоятельного развития коммерческих направлений.

• Понимание специфики оптовых продаж, дилерских сетей и проектных поставок.

Что мы предлагаем:

• Возможность развивать собственное коммерческое направление на базе действующей оптовой компании.

• Доступ к инфраструктуре АБЦ Снабжение: закупкам, логистике, документообороту и другим бизнес-процессам.

• Возможность влиять на ассортимент, поставщиков, коммерческую политику и стратегию развития направления.

• По мере роста продаж — инвестиции компании в развитие: создание отдельных сайтов, запуск рекламы, лидогенерацию и расширение команды.

• Перспективу возглавить созданное направление и сформировать собственное подразделение с дальнейшим развитием бизнеса.

• Доход, зависящий от коммерческих результатов и вклада в развитие компании.

Кого мы хотим видеть в команде?

Человека, который умеет не просто продавать предложенный ему товар, а самостоятельно находить возможности для бизнеса.

Если у вас есть клиенты, поставщики, понимание рынка и желание развивать собственное направление внутри действующей компании — давайте обсудим возможности сотрудничества.

Нам интересны ваши опыт, связи и коммерческие идеи. Остальное можно выстроить вместе.