Менеджер по продажам логистических услуг (B2B)

Менеджер по продажам логистических услуг (B2B)

ВМС ЛАЙН | Владивосток

О компании

ВМС ЛАЙН — логистическая компания с опытом работы более 10 лет. Мы специализируемся на международных и внутренних грузоперевозках, импорте товаров и таможенном оформлении.

Основные направления нашей работы — Китай, страны Юго-Восточной Азии и внутрироссийская логистика. Мы начинали с контейнерных перевозок, постепенно развивали собственные сервисы сборных грузов и расширяли агентскую сеть в ключевых странах Азии.

Сейчас мы активно развиваем отдел продаж и ищем менеджера, который хочет расти в сфере B2B-продаж, работать с бизнесом и зарабатывать на результатах своей работы.

Чем предстоит заниматься

• Искать и привлекать новых клиентов: компании, предпринимателей и организации, которым необходимы логистические услуги.
• Работать с входящими заявками от потенциальных клиентов.
• Проводить холодные звонки, выходить на лиц, принимающих решения.
• Выявлять потребности клиентов и презентовать услуги компании.
• Готовить коммерческие предложения совместно со специалистами по логистике.
• Проводить переговоры, назначать встречи и заключать договоры.
• Сопровождать клиента от первого контакта до первой перевозки.
• Развивать действующих клиентов и увеличивать объёмы перевозок.
• Вести клиентскую базу и работу по сделкам в CRM Bitrix24.

Кого мы ищем

Нам не обязательно нужен специалист с опытом именно в логистике. Мы готовы обучать и помогать разобраться в продукте.

Для нас важно, чтобы ты:

• Был готов к активным продажам и холодным звонкам.
• Умел общаться с людьми или хотел этому научиться.
• Не боялся переговоров и новых знакомств.
• Был инициативным, ответственным и нацеленным на результат.
• Хотел развиваться в продажах и увеличивать свой доход.

Опыт в продажах будет преимуществом, но рассматриваем и кандидатов без опыта.

Что мы предлагаем

• Фиксированный оклад — 70 000 рублей.
• Дополнительный процент от прибыли компании по каждой перевозке привлечённого клиента.
• Прозрачную систему мотивации без ограничения максимального дохода.
• Обучение логистике и продукту компании за счёт работодателя.
• Поддержку руководителя и помощь специалистов по логистике в расчётах и организации перевозок.
• Официальное трудоустройство и оплачиваемый отпуск.
• Оборудованное рабочее место, всю необходимую технику и корпоративную мобильную связь.
• Возможность профессионального и карьерного роста.

График работы: 5/2, с 11:00 до 19:00. Суббота и воскресенье — выходные. Предусмотрен обеденный перерыв.

Как устроена система мотивации

Мы заинтересованы в том, чтобы менеджер не просто находил клиентов, а выстраивал с ними долгосрочные отношения.

Поэтому предусмотрена следующая система вознаграждения:

• 15% от прибыли компании по первой перевозке привлечённого менеджером клиента.
• 5% от прибыли компании по каждой последующей перевозке этого же клиента в течение 12 месяцев.

Процент начисляется после закрытия соответствующей перевозки.

Таким образом, менеджер получает дополнительный доход не только за привлечение нового клиента, но и за развитие сотрудничества с ним.

Обучение и адаптация

Первые два месяца — период адаптации и проверки взаимного сотрудничества. Первый месяц проходит в формате стажировки: знакомство с компанией, продуктом, логистическими направлениями и процессами продаж.

Мы помогаем разобраться в специфике перевозок, обучаем работе с клиентами и CRM, предоставляем поддержку на всех этапах.

Планы и задачи на период адаптации определяются совместно с руководителем.

Если ты хочешь развиваться в B2B-продажах, работать с интересным продуктом и влиять на собственный доход — будем рады познакомиться!