Руководитель отдела продаж (B2B, производство)

О компании:

ГК Абат —признанный лидер на рынке профессионального кухонного оборудования в России и странах СНГ. Мы — команда профессионалов, обеспечивающая оборот продаж в 11 млрд рублей в год. Наш масштаб требует лидера нового уровня, способного вывести коммерческую функцию на качественно новый уровень.

В связи с расширением структуры мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя ответственность за стратегию продаж и возглавит крупный коммерческий блок. ​​​​​​​

Обязанности:

Стратегическое управление :

-Разработка и реализация стратегии продаж для достижения и превышения оборота в 11+ млрд рублей.

-Управление каналами продаж: B2B, дистрибуция, тендерные продажи, работа с крупными федеральными и региональными сетями.

-Ценообразование и контроль рентабельности каналов.

-Анализ рынка и конкурентной среды, корректировка продуктовой линейки совместно с производством.

Управление командой :

-Прямое руководство менеджерами по продажам и региональными менеджерами (в подчинении до 16 человек).

-Управление руководителем маркетинга: Постановка задач, контроль маркетингового бюджета, утверждение планов продвижения и контроль эффективности маркетинговых активностей (ROMI, стоимость лида, конверсия).

-Построение системы мотивации и обучение персонала (внедрение CRM, отдел контроля качества работы менеджеров).

Ключевая особенность роли:

Вы будете управлять отделом продаж, при этом в вашем функциональном подчинении будет находиться руководитель отдела маркетинга. Мы ищем кандидата, способного обеспечить синергию между продажами и маркетингом, чтобы маркетинг работал не просто как бренд-подразделение, а как инструмент продвижения продукции и бренда в целом.

Требования:

Опыт: Опыт работы на руководящих позициях в продажах (Head of Sales / Commercial Director) в сфере производства (B2B).

Масштаб: Опыт управления оборотом от 5 млрд рублей и выше. Понимание специфики длинных сделок и сложных продаж.

Управленческие навыки: Успешный опыт управления крупным коллективом (от 15 человек) и постановки системы отдела продаж с нуля или ее перестройки.

Маркетинговая экспертиза: Понимание принципов маркетинга в производственной сфере. Умение ставить ТЗ маркетологам и оценивать экономическую эффективность их работы, а не только креатив.

Личные качества: Системное мышление, стрессоустойчивость, готовность брать на себя ответственность за финансовый результат, высокие навыки переговоров.

Условия:

Конкурентный доход: Оклад + премия (обсуждается индивидуально по результатам собеседования) + % от роста прибыли.

Ресурсы: Прямое подчинение собственнику/генеральному директору, доступ к производственным и финансовым ресурсам.

Возможности: Реальная возможность влиять на развитие одного из крупнейших игроков рынка (ГК Абат).

Оформление: Официальное трудоустройство (ТК РФ), оплачиваемый отпуск и больничный.

Локация: Работа в офисе с посещением производственных площадок.

Что мы ожидаем увидеть в резюме:

Достижения в цифрах (рост оборота, увеличение доли рынка, открытие новых каналов).

Опыт управления подразделениями маркетинга (как преимущество или подтверждение управленческих компетенций).

Станьте драйвером роста ГК Абат!