Менеджер по продажам промышленного оборудования

Специалист по продажам промышленного оборудования / инженер по продажам

Санкт-Петербург (Колпино) | офис | B2B | входящие обращения | обучение оборудованию

Давайте знакомиться!

«МЕХАНИЗМЫ» — производитель и поставщик промышленного оборудования, экспертный центр по подбору, доработке и сопровождению оборудования.

Мы работаем с производственными предприятиями по всей России и СНГ — от небольших компаний до крупных производств.

Сейчас расширяем отдел продаж и ищем специалистов по продажам промышленного оборудования и инженеров по продажам.

Конкурсный отбор открыт до 31 ноября 2026 года.

Главное сразу

Искать клиентов с нуля не нужно — компания дает входящий поток обращений.

Но входящая заявка — это ещё не продажа.

Задача специалиста:

понять клиента → разобраться в производственной задаче → подобрать решение самостоятельно или вместе с техническим специалистом → объяснить его клиенту → провести переговоры → довести сделку до оплаты → сделать клиента постоянным.

Мы не ищем оператора, который просто отправляет КП.

Нам нужен человек, который хочет стать экспертом по промышленному оборудованию и сильным B2B-продавцом.

Что для нас значит клиентоориентированность

Не просто быть вежливым.

Для нас это значит:

• разобраться, зачем клиенту оборудование;
• понять его реальную задачу;
• не продавать неподходящее решение;
• честно говорить об ограничениях;
• не обещать того, что не подтверждено;
• найти ответ, если сам его пока не знаешь;
• довести вопрос клиента до результата.

Почему открыта вакансия

Компания растёт, увеличивается количество клиентов и входящих обращений. Поток заявок вырос быстрее отдела продаж.

Мы расширяем команду, чтобы:

• быстрее обрабатывать входящие обращения;
• сохранять качество работы с клиентами;
• увеличивать продажи;
• развивать повторную клиентскую базу;
• выращивать новых экспертов по оборудованию.

Сейчас нам нужны два новых специалиста.

Что предстоит делать

• принимать входящие обращения клиентов;
• быстро связываться с клиентом;
• выяснять задачу, проблему и необходимые исходные данные;
• квалифицировать обращения;
• понимать, каким клиентам необходимо уделять внимание в первую очередь;
• подбирать оборудование самостоятельно или совместно с техническим специалистом;
• аргументированно объяснять клиенту предлагаемое решение;
• готовить коммерческие предложения;
• возвращаться к клиенту после отправки КП;
• вести переговоры;
• работать с вопросами и возражениями;
• выставлять счета и сопровождать договоры;
• вести клиента до результата;
• развивать повторные продажи;
• изучать оборудование и производственные задачи клиентов;
• работать в Bitrix24;
• вести деловую переписку по электронной почте и в мессенджерах;
• взаимодействовать с техническими специалистами и другими сотрудниками компании;
• участвовать в регулярном обучении продажам и переговорам;
• работать по регламентам компании.

Не нужно знать всё наше оборудование на старте

Ассортимент большой, поэтому оборудование изучается постепенно, группами.

На первом этапе сложные технические вопросы можно и нужно решать вместе с более опытными специалистами.

Мы ожидаем, что Вы будете:

учиться → задавать вопросы → разбираться → применять знания → постепенно становиться самостоятельным экспертом.

Кого мы ищем

Нам особенно интересен человек, который:

• любит общаться с клиентами и не боится звонить;
• умеет слушать и задавать вопросы;
• способен понять реальную задачу клиента;
• умеет продавать, а не только консультировать;
• быстро ориентируется в новой ситуации;
• обладает техническим или причинно-следственным мышлением;
• любит разбираться в новом;
• принимает решения;
• берёт ответственность;
• проявляет инициативу;
• способен работать по системе;
• нормально относится к CRM;
• умеет работать в команде;
• уважительно относится к клиентам;
• хочет много продавать и много зарабатывать;
• хочет развиваться профессионально.

Техническое образование — преимущество, но не обязательное требование.

Опыт B2B-продаж — преимущество, но нам важнее реальный навык, чем количество лет в резюме.

Нам будет сложно работать вместе, если Вы

• не любите разговаривать с клиентами;
• боитесь звонков;
• считаете, что задача продавца — просто отправить КП;
• не хотите разбираться в техническом продукте;
• ждёте постоянных указаний руководителя;
• считаете CRM ненужной бюрократией;
• отправляете предложение и дальше ждёте, когда клиент сам вернётся;
• не хотите учиться;
• привыкли объяснять неудачи действиями других людей;
• готовы обещать клиенту то, в чём сами не уверены;
• ищете работу, где доход практически не зависит от результата.

Доход

Действующие специалисты обычно зарабатывают:

160 000–210 000 ₽ на руки в месяц.

У сильных специалистов месяцы выше.

Максимальная зарплата сотрудника в 2025 году — 294 000 ₽ на руки.

Зарплата выплачивается два раза в месяц и всегда вовремя.

Есть дополнительные премии и поощрения за сильный результат.

Важно

Мы ищем специалиста, который после обучения ориентирован на доход от 150 000 ₽ на руки и выше и понимает связь:

профессионализм → результат → доход.

На испытательном сроке оцениваем не только оборот, но и:

• скорость обучения;
• работу с клиентами;
• техническое мышление;
• CRM;
• ответственность;
• динамику продаж;
• качество формирующейся воронки.

Условия

• официальное оформление по ТК РФ;
• белая заработная плата;
• офис в Санкт-Петербурге (в 2026 году Колпино);
• график 5/2, с 9:00 до 18:00;
• входящий поток обращений;
• действующая клиентская база;
• повторные обращения;
• холодный поиск не является основой работы;
• обучение оборудованию;
• наставничество;
• поддержка технических специалистов;
• обучение продажам и переговорам;
• еженедельные тренировки;
• возможность увеличивать экспертизу, ответственность и доход;
• корпоративная библиотека;
• подарки и бонусы за сильные результаты;
• работа с производственными компаниями по всей России и СНГ;
• живой коллектив с нормальным человеческим общением, юмором и командной атмосферой.

Отдых

Мы не считаем постоянные переработки признаком эффективности.

При выполнении плана сотрудник получает:

2 дополнительных выходных дня по будням каждый месяц;

5-ю неделю отпуска за счёт компании.

Нам нужен сильный результат за счёт профессиональной и системной работы, а не постоянного выгорания.

Развитие

По мере роста специалист:

• получает новые группы оборудования;
• становится самостоятельнее в техническом подборе;
• работает с более сложными клиентами;
• увеличивает оборот и доход;
• формирует собственную экспертность;
• участвует в обучении новых специалистов и аккаунтов;
• может брать больше ответственности и участвовать в развитии направлений компании.

Как проходит отбор

Мы серьёзно относимся к выбору сотрудников.

Поэтому одного разговора:

«Расскажите немного о себе»

нам недостаточно.

В ходе отбора мы можем попросить Вас:

• разобрать реальную прошлую продажу;
• продать продукт, который Вы хорошо знаете;
• поработать с условным запросом клиента;
• разобраться в небольшой технической задаче;
• показать, как Вы действуете в реальной коммерческой ситуации.

Мы не проверяем энциклопедические знания.

Нам важно понять:

как Вы думаете, общаетесь, продаёте, принимаете решения и учитесь.

Если хотите работать с нами

Начните сопроводительное письмо словами:

«Я точно хочу эту работу и готов доказать это, пройдя дополнительные этапы отбора. Клиентоориентированность — мой приоритет».

И коротко ответьте:

Почему именно Вам может подойти работа с промышленным оборудованием и клиентами-предприятиями?

Мы действительно читаем ответы.