Торговый представитель

Торговый представитель / Менеджер по развитию B2B

Оклад 75 000 ₽ + премия до 100 000 ₽ по результатам выполнения KPI.

Мы — современная зуботехническая лаборатория с головным офисом в Курск, более 10 лет работающая на стоматологическом рынке ЦФО.

За это время мы сформировали большую клиентскую базу, сильную производственную команду и стали одним из лидеров рынка в своем направлении. Работаем со стоматологическими клиниками и зуботехническими лабораториями по всему Центральному федеральному округу.

У нас понятный востребованный продукт, стабильно высокое качество и очень гибкое ценообразование. Мы можем подбирать условия сотрудничества под конкретного заказчика, поэтому торговому представителю значительно проще выстраивать долгосрочные отношения с клиниками и лабораториями.

Сейчас мы продолжаем расширяться и ищем активного торгового представителя в г. Воронеж, который будет отвечать за развитие продаж и работу с клиентами.

Чем предстоит заниматься

Главная задача — привлечение новых клиентов и развитие существующей клиентской базы на территории Воронежа и области.

Вашими клиентами будут:

• стоматологические клиники;

• стоматологи-ортопеды;

• зуботехнические лаборатории

В работе будут:

• поиск и привлечение новых клиентов;

• работа с существующей клиентской базой;

• телефонные переговоры;

• назначение и проведение встреч;

• личные переговоры на территории клиник и лабораторий;

• презентация возможностей нашей лаборатории и условий сотрудничества;

• развитие отношений с действующими заказчиками;

• возвращение и активизация клиентов из существующей базы;

• поездки и командировки по городам ЦФО;

• сопровождение клиента от первого контакта до начала регулярного сотрудничества.

Важное преимущество этой работы

Это не классические холодные продажи.

Мы уже более 10 лет на рынке, нас знают многие клиники и специалисты, у нас большая клиентская база по всему ЦФО, в том числе в г. Воронеж. У компании есть большая база действующих и потенциальных клиентов.

Кроме того, мы работаем в профессиональном B2B-сегменте. Наши потенциальные заказчики прекрасно понимают, что такое зуботехническая лаборатория, какие услуги мы оказываем и зачем они им нужны.

Вам не придется убеждать человека купить неизвестный или ненужный ему продукт.

Ваша задача — выйти на контакт, понять потребности заказчика, провести переговоры и показать, почему ему будет удобно и выгодно работать именно с нашей лабораторией.

Для этого у вас будет сильное предложение:

• более 10 лет работы на рынке;

• лидерские позиции в своем направлении;

• понятный и востребованный продукт;

• высокое и прогнозируемое качество;

• гибкая ценовая политика;

• возможность предлагать разные условия сотрудничества;

• большая существующая клиентская база.

• Все это позволяет достаточно легко находить точки соприкосновения с заказчиками и выстраивать долгосрочные отношения

Оклад — 75 000 ₽ в месяц.

Дополнительно — премия до 100 000 ₽ в месяц по результатам выполнения KPI.

KPI строится вокруг двух основных направлений:

• привлечение новых клиентов и развитие новых партнерских отношений;

• эффективная работа с существующей клиентской базой и увеличение сотрудничества с действующими заказчиками.

• Для нас важно не просто количество звонков или встреч, а реальный коммерческий результат работы менеджера.

  Подробная система KPI, показатели и условия начисления премии обсуждаются на собеседовании.

  При выполнении установленных показателей совокупный доход может составлять до 175 000 ₽ в месяц.

  Что предоставляет компания

  Мы обеспечиваем сотрудника всем необходимым для работы:

• оплатой рабочих поездок и проезда;

• корпоративной мобильной связью;

• компьютером;

• рабочим местом в современном красивом офисе в центре Курска;

• скидками на стоматологическое лечение;

• готовой клиентской базой;

• материалами и инструментами для презентации лаборатории;

• поддержкой руководителя и команды.

• Формат работы

  Работа разъездного характера.

  Часть времени — работа из офиса в Курске: звонки, подготовка встреч, работа с клиентской базой и планирование.

  Часть времени — встречи с клиентами и командировки по Центральному федеральному округу.

  Поэтому нам нужен человек, которому нравится общение, переговоры, поездки и активный ритм работы.

  Кого мы ищем

  Нам подойдет человек, который:

• умеет легко устанавливать контакт с людьми;

• не боится звонков и личных встреч;

• умеет вести переговоры;

• ориентирован на результат и доход;

• способен самостоятельно организовывать свой рабочий день;

• готов к регулярным поездкам и командировкам;

• хочет развиваться в B2B-продажах;

• умеет не просто презентовать компанию, а выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

• Опыт работы торговым представителем или B2B-менеджером будет преимуществом.

  Опыт работы в стоматологии или зуботехнической отрасли приветствуется, но не является обязательным — продукт, специфику отрасли и особенности работы с клиниками мы поможем освоить.

  Почему стоит работать с нами

  Вы приходите не в стартап, которому еще предстоит доказать, что его продукт кому-то нужен.

  Мы более 10 лет на рынке. У нас есть репутация, производство, большая клиентская база, понятный продукт и сформированный рынок.

  При этом компания продолжает активно развиваться и расширять географию работы, поэтому у сотрудника есть возможность расти вместе с ней.

  Мы предлагаем:

• молодой и дружный коллектив;

• понятную систему мотивации;

• возможность напрямую влиять на свой доход;

• перспективу карьерного роста;

• современный офис в центре Курска;

• корпоративную связь и компьютер;

• оплату рабочих поездок;

• скидки на стоматологическое лечение;

• работу с профессиональной аудиторией;

• большую существующую базу клиентов и потенциальных партнеров;

• сильный продукт, который легко и приятно предлагать клиенту;

• гибкие условия, позволяющие реально договариваться с заказчиками.

Что для нас будет результатом вашей работы?

Не количество звонков и встреч ради отчетности.

Главный результат — новые клиенты, которые начинают регулярно работать с нашей лабораторией, сохранение и развитие существующей клиентской базы и рост сотрудничества с нашими партнерами.

Если вам нравится общаться с людьми, вести переговоры, ездить на встречи, самостоятельно влиять на свой результат и получать больше за хорошую работу — будем рады познакомиться!