Менеджер по продажам

Ростов-на-Дону, микрорайон Сельмаш, Металлургическая улица, 102/2

Описание вакансии

Менеджер по продажам B2B (грузоперевозки)

В чём суть работы
Вы продаёте грузоперевозки компаниям. Основная часть времени уходит на поиск и привлечение новых клиентов: звонки ЛПР, КП, переговоры. Около 20% — на развитие действующих клиентов. Остальное — CRM и отчёты. Рейсы организуют логисты.

Если вам нужна работа только с входящими заявками и без холодных звонков, эта вакансия не подойдёт.

О компании
ООО ТК «Миля» — транспортно-экспедиционная компания из Ростова-на-Дону, работаем с 2018 года. У нас собственный парк тягачей Mercedes-Benz Actros и база привлечённых перевозчиков. Возим по всей России: тенты, рефрижераторы, ADR, сборные грузы и догрузы.

Почему у нас продавать проще

Вы продаёте не посредника, а компанию со своими машинами. Клиенту это понятно и снимает часть возражений.
Широкая линейка услуг: реф, ADR, сборные. Одному клиенту можно закрыть несколько разных потребностей.
Часть лидов даём сами — тёплые контакты из нашей текущей работы
Небольшая команда: руководитель отдела продаж рядом, решения по ставкам принимаются быстро.

Чем будете заниматься

Искать компании с регулярной потребностью в перевозках: производство и оптовая торговля, средний бизнес. Источники —Готовые базы, 2ГИС, сайты, отраслевые каталоги, тендерные площадки.
Выходить на ЛПР: логиста, руководителя логистики, коммерческого директора.
Выявлять потребность, готовить КП под конкретные направления и объёмы, вести клиента до первой перевозки.
Развивать действующих клиентов: новые направления, объёмы, пересмотр ставок.
Фиксировать контакты и статусы в amoCRM.

Кого ищем

Опыт B2B-продаж или работы с клиентами от года. Холодные звонки вас не пугают.
Опыт в логистике или грузоперевозках будет плюсом.
Опыт работы с CRM (amoCRM в идеале).
Умеете считать: ставка, маржа, загрузка в обе стороны — для вас не абстракция.
Доводите разговор до конкретного следующего шага и спокойно относитесь к отказам.

Условия