Руководитель отдела продаж/оптовое направление (B2B Beauty)

О нас:

SHE SEE — эксперт в создании накладных ресниц №1 в России. Мы специализируемся на качественных и стильных решениях для выразительного взгляда, которые выбирают топовые визажисты страны и самые требовательные представительницы прекрасного пола. Мы — бренд-лидер рынка с самым широким ассортиментом пучковых ресниц в РФ.

Сейчас мы масштабируем оптовое направление и ищем Руководителя отдела продаж В2В. Нам нужен лидер, который заберет в свои руки управление каналом, командой менеджеров и приведет нас к кратному росту оптовых отгрузок.

Почему с нами классно работать:

• Масштаб влияния: Вы не просто закрываете сделки, вы строите систему. Ваша зона ответственности — прибыль оптового направления.
• Сильное портфолио: Вы будете представлять бренд, который уже является стандартом качества в индустрии красоты.
• Прозрачность: Понятная система мотивации без скрытых условий, быстрая обратная связь от руководства и отсутствие бюрократии.
• Команда единомышленников: Динамичная среда, где ценят инициативу, измеримый результат и поддерживают друг друга.

Условия и преимущества:

• Формат: Полностью удаленная работа.
• График: 5/2 (Пн-Пт), рабочие часы 9:00 - 18:00 по московскому времени.
• Доход (испытательный срок, 2 месяца): Фикс от 130 000 рублей на руки (обсуждается индивидуально) + KPI по результатам продаж. На время ИС вы лично совершаете сделки для изучения внутренних процессов в компании.
• Доход (после испытательного срока): Индивидуальная система мотивации: оклад + % от оборота оптового направления + бонус за выполнение и перевыполнение плана отделом.
• Развитие: Команда менеджеров оптовых продаж под вашим управлением.
• Процессы: Оперативность команды, быстрое принятие решений, отсутствие долгих согласований.
• Атмосфера: Дружелюбная среда, подарки на дни рождения и праздники.

Ваши задачи:

• Стратегия: Разработка и реализация стратегии развития оптового канала. Планирование продаж, управление маржинальностью.
• Управление командой: Формирование отдела (найм, онбординг, обучение) из 2–4 менеджеров по оптовым продажам. Постановка KPI, проведение регулярных планерок, контроль выполнения планов.
• Развитие партнеров: Увеличение доли полки SHE SEE у текущих клиентов, запуск новинок, управление матрицей SKU, контроль дебиторской задолженности на уровне направления.
• Процессы и аналитика: Выстраивание и автоматизация воронки продаж в CRM (Битрикс24). Глубокий анализ рынка B2B Beauty, конкурентов и ценообразования. Подготовка отчетности для коммерческого директора.
• Маркетинговая поддержка: Постановка задач отделу маркетинга для генерации B2B-лидов, участие в профильных выставках и конференциях.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт: От 3–5 лет в B2B-продажах, из которых минимум 1 год — на позиции Руководителя отдела продаж, Регионального менеджера или Key Account Director. Опыт в Beauty-индустрии, FMCG или дистрибуции — обязателен.
• Управленческий трек: Вы умеете нанимать, адаптировать и выводить менеджеров на плановые показатели. У вас есть подтвержденный опыт масштабирования команды.
• Реальные кейсы: Вы должны прийти на собеседование с портфолио из 3–5 кейсов, где вы выступали в роли руководителя: рост оборота направления на X%, успешно запущенный федеральный контракт, выстроенный отдел продаж с нуля.
• Подтвержденные рекомендации: Мы запрашиваем контакты 2–3 руководителей с прошлых мест работы, которые готовы подтвердить ваши управленческие компетенции и цифры. Кандидаты без подтвержденного бэкграунда не рассматриваются.
• Системность: Навык работы в CRM (Битрикс24, amoCRM), глубокое понимание юнит-экономики B2B.
• Личные качества: Высокая ответственность, азарт в достижении цифр, проактивность и умение работать в режиме многозадачности. Вы — играющий тренер: готовы сами взять сложного клиента, чтобы показать команде пример.

Как проходит отбор:

• Скрининг резюме и портфолио управленческих кейсов.
• Видео-интервью с HR.
• Решение практического кейса (разработка стратегии вывода нового продукта в федеральную сеть + симуляция переговоров).
• Финальное собеседование с коммерческим директором.
• Проверка рекомендаций с прошлых мест работы.

Узнали себя и готовы подтвердить свой управленческий опыт реальными цифрами? Тогда скорее откликайтесь! В сопроводительном письме обязательно кратко опишите ваш самый успешный кейс по масштабированию B2B-направления или формированию отдела продаж. До встречи на собеседовании.