Менеджер по оптовым продажам (фурнитура, В2В)

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых оптовых клиентов (дилеры, строительные гипермаркеты, мебельные производства) через холодные звонки, личные встречи и отработку входящих запросов.
• Проведение переговоров и заключение договоров поставки фурнитуры для межкомнатных дверей (петли, ручки, замки, доводчики и пр.).
• Развитие и поддержание долгосрочных отношений с клиентами: регулярные консультации, допродажи, расширение ассортиментной матрицы и увеличение среднего чека.
• Полный цикл сопровождения сделки: контроль отгрузки, сверка с логистикой и складом, отслеживание оплат и управление дебиторской задолженностью (ПДЗ).
• Работа с претензиями и возвратами – быстрое и конструктивное решение спорных ситуаций.
• Ведение клиентской базы в CRM-системе (Битрикс24) с полным заполнением карточек, планированием задач и отчётностью по воронке.
• Анализ выполнения плана продаж, мониторинг цен конкурентов, подготовка коммерческих предложений и отчётов для руководства.
• Участие в вебинарах и обучении клиентов, периодические выезды на розничные точки партнёров (аудит РТТ) и командировки по региону (не чаще 1–2 раз в месяц).

Требования:

• Образование: среднее специальное или высшее (приветствуется техническое/экономическое).
• Опыт работы: обязательно от 1 года в оптовых B2B-продажах. Критично – опыт взаимодействия с оптовыми компаниями, понимание логистики поставок, складских остатков и процесса отгрузки. Опыт в рознице рассматривается только при наличии чёткого понимания b2b-логики.
• Отличное знание рынка строительных материалов или фурнитуры будет вашим преимуществом.
• Грамотная устная и письменная речь – обязательное условие (ведём переписку с клиентами и готовим договоры).
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний (от закупщика до директора), умение аргументировать ценность продукта.
• Уверенное владение CRM Битрикс24 (ведение карточек, работа с задачами, аналитика по конверсии, ТО, АКБ).
• Знание 1С (учёт остатков, работа с прайсами) – приветствуется.
• Умение планировать свой день, расставлять приоритеты и работать с большим объёмом задач.
• Стрессоустойчивость, проактивность, нацеленность на результат – план продаж от 80% считается нормой.
• Готовность пройти 2-недельное обучение и 3-месячный период наставничества.
• Локация: Московская область, готовность ежедневно работать в офисе в Балашихе (5/2, с 8:00 до 17:00).

Условия работы:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с полным соцпакетом.
• Конкурентная заработная плата: оклад 85 000 + прозрачная система KPI На первом этапе старта работы доход 130 000р гарантировано.
• Карьерный рост – возможность вырасти внутри отдела
• Подчинение Руководителю отдела продаж
• Отдельное оборудованное рабочее место в светлом современном офисе (Балашиха)
• Испытательный срок – 3 месяца (с наставником, который поможет влиться в процесс).
• График: 5/2, с 08:00 до 17:00 – стабильность и предсказуемый режим.