Руководитель группы медицинских представителей

ЦВ «Протек» — важная часть экосистемы крупнейшего российского холдинга ГК «Протек», который также объединяет известные фармацевтические бренды «Здравсити», «Ригла», «Будь здоров», «Живика», «Сотекс». Работа в «Протеке» — это федеральный масштаб, стабильность и возможности для развития. Присоединяйтесь!

ЧЕМ ВАМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Планирование и постановка задач: разрабатывать план работы группы, определять целевые аудитории, распределять территории между представителями, ставить индивидуальные и командные цели
• Организация работы команды: составлять графики визитов, координировать активности. Контролировать выполнение планов, проводить планерки и индивидуальные встречи
• Обучение и развитие: проводить вводный инструктаж для новых сотрудников, регулярно повышать квалификацию команды: обучать техникам эффективных презентаций, работе с возражениями, установлению контакта. Проводить коучинг, давать обратную связь, помогать составлять индивидуальные планы развития
• Взаимодействие с внешними контактами: налаживать и поддерживать связи с ключевыми лицами: главными врачами, заведующими отделениями, ведущими специалистами (KOL), фармацевтами. Представлять интересы компании, отвечать на вопросы, предоставлять объективную информацию о препаратах
• Контроль комплаенса: следить, чтобы деятельность команды строго соответствовала законодательству (ФЗ «Об обращении лекарственных средств») и внутренним политикам компании
• Аналитика и отчётность: собирать и анализировать данные по результатам работы группы: динамика назначений, охват целевых специалистов, конверсия, ROI активностей. Выявлять тренды, причины отклонений от плана, предлагать корректирующие меры. Готовить сводные отчёты для руководства
• Решение операционных задач: участвовать в разрешении конфликтов внутри команды, помогать в сложных ситуациях с ключевыми клиентами, оперативно реагировать на изменения рынка или регуляторные новости

ЭТА ВАКАНСИЯ ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ:

• Имеете высшее медицинское или фармацевтическое образование
• Владеете глубокими знаниями фармацевтического рынка, пониманием трендов, конкурентной среды
• Имеете опыт работы региональным или территориальным менеджером в фармацевтической компании от 2 лет, опыт управления полевой командой от пяти сотрудников
• Имеете практический опыт развития продаж и клиентской базы на вверенной территории
• Умеете обучать медицинских представителей через совместную работу, разбор визитов и регулярную обратную связь
• Уверенно владеете навыками переговоров с ключевыми лицами
• Уверенно владеете инструментами анализа и планирования, работы с CRM-системами, рассчета ключевых метрик и ROI
• Готовы к полевой работе в виде двойных визитов
• Готовы к командировкам при необходимости
• Способны мотивировать, вдохновлять команду, брать на себя ответственность за результат

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Конкурентную заработную плату по итогам интервью
• Официальное оформление по ТК РФ, "белую" заработную плату, оплату больничных, отпусков
• ДМС, скидки на продукцию компании
• Спортивный зал на территории компании с возможностью посещения групповых тренировок: футбольный, волейбольный клубы, а также йога и шейпинг
• Партнерские программы и скидки для сотрудников: на медицинскую продукцию, в магазинах-партнерах, фитнес-клубах, на образовательных платформах, а также по корпоративной системе лояльности BestBenefits
• Развитую корпоративную культуру: традиции, корпоративные праздники, подарки к событиям, награждения за стаж и профессиональные достижения
• Возможности обучения: корпоративный университет, электронная библиотека, вебинары с внешними и внутренними экспертами, а также индивидуальное обучение
• Возможность попасть в кадровый резерв и расти профессионально
• Финансовая поддержка летнего отдыха детей сотрудников
• Бесплатную парковку на территории офиса
• Волонтерское движение — участие в благотворительных акциях и мероприятиях в удобном формате в кругу единомышленников