Менеджер-директор по работе с сетями

Обязанности:

Развитие проникновения (Дистрибуция и полка)

· Управление матрицей SKU: Согласование ассортимента с категорийными менеджерами сетей. Внедрение новинок. Борьба за ввод позиций, которых нет у конкурентов.

· Развитие дистрибуции: Открытие новых торговых точек в сетях (если есть франшиза или локальные сети) и работа с филиалами федеральных сетей (региональное проникновение).

· Промо-активности: Планирование и оценка эффективности акций. Цель — не просто продать объем, а увеличить число покупателей (проникновение бренда).

Работа с ключевыми клиентами (КАМ)

· Переговоры и контракты: Защита коммерческих условий (наценка, ретро-бонусы, отсрочки). Баланс интересов компании и сети.

· Решение конфликтов: Урегулирование споров по штрафам, расхождениям в поставках и дебиторке.

· Совместное планирование: Участие в категорийных комитетах сетей, защита своих проектов по расширению полки.

Управление командой (Менеджеры и супервайзеры)

· Постановка задач и контроль: Проведение планерок, постановка KPI (объем, дистрибуция, доля полки, дебиторка) и контроль исполнения.

· Полевая работа (Field Coaching): Выезды с менеджерами в торговые точки/офисы сетей для оценки навыков переговоров и помощи в сложных ситуациях.